停止末日滚动:10个策略来吸引你的用户在他们的手机

你已经为移动访问者优化了你的网站,并遵循谷歌的移动优先索引最佳实践。

你删除了你笨拙的引导形式和ungated你的内容。

使用响应式邮件模板、按钮而不是超链接,并在邮件副本中包含大量空白。

虽然这些对于创造适合移动设备的营销内容都很重要,但它们并不是真正的移动营销策略。

手机营销理念和策略通过手机渠道传播,比如文本和应用。是的,甚至是B2B!你最后一次看到商业专业手里没有智能手机?完全正确。

我们整天都在玩手机。爱立信甚至预测,到2025年,移动流量将再增长25%——北美和亚洲的使用量将远远超过全球平均水平:

爱立信

你不能忽视移动营销——它非常有价值,因为它为你提供了与受众的直接沟通渠道。

不需要对抗新闻源算法。不希望正确的人在有机搜索结果中点击你的广告或标题。

现在看看你的谷歌分析。我敢打赌,至少有一半的访问者是通过移动设备浏览网站内容的。如果不能,那就说明你需要改进手机营销策略了。

快速外卖:

  • 全球各地的人们——无论是B2B买家还是消费者——在手机上花费的时间要多得多,这要归功于大流行和移动便捷性的提高。
  • 你需要一个专门的移动营销策略来在移动设备上接触到你的受众。
  • 你的移动营销策略应该针对特定的受众群体,提供简洁的内容、吸引人的文案和互动功能。

10种移动营销策略,让你的受众在2021年的位置上参与进来

将现有的移动用户细分,并使用这些数据为目标内容创建角色。如果你有更多的智能手机用户,你要确保为那些可能更容易与你的品牌产生联系的用户设置角色相关的移动内容可用。

1.利用短信营销

短信简单而有效,可以节省你的预算。

此外,正确的副本使短信难以置信的个人和对话-完美的提高参与,无论你在推广。

SMS文本可以发送给任何有手机的人。你甚至不需要智能手机就能使用短信,如果某些群体没有智能手机,你的客户群就会扩大。

短信移动营销策略作为多渠道营销策略的一部分效果最好:

  • 短信订阅后发送您的每月通讯增加电子邮件打开
  • 在你的网站上发送“最后一天购买”的提醒通知
  • 在淡季或萧条期提供只发短信的优惠券
  • 为新产品或即将退役的产品发送最后一分钟的报价
  • 在你的电视广告、播客广告或社交媒体文案上发布你的短信短码,以获得新的订阅者
  • 通过短信询问客户对你的客户体验或服务的反馈,并以折扣奖励反馈者
  • 提醒你的短信订阅者相关的博客内容,电子书,或案例研究在他们的利基
  • 分享你最新的视频或播客链接。

考虑你的独特利基、受众和你发布的内容。确保使用对话和友好的文案,避免听起来像推销或垃圾邮件。

尽量少发短信,以免惹恼你的听众,每条短信只写一个主题。

2.推动手机社交媒体营销策略

Instagram、TikTok、Snapchat——尽管这些应用程序大多提供桌面版,但大多数都是在移动设备上滚动的。

如果你的B2B买家符合使用这些应用程序的人群,你猜会发生什么?他们可能也在那里闲逛。

让这些社交媒体应用的移动营销策略轻松有趣。与其推广产品和服务,不如分享如下内容:

  • 幕后视频和图片
  • 突出公司文化的视频和图片
  • 来自员工的内容
  • 员工聊天和面试
  • 来自活动和播客的剪辑

这些面向消费者的应用程序很有趣,让你有机会在更私人的基础上进行联系。此外,Instagram和TikTok都可以通过有趣的内容非常容易地吸引到广泛的受众。

Mailchimp的作为一家B2B公司在Instagram上的成功案例,

Instagram

TikTok甚至提供了一个特殊影响者市场对于品牌来说,与与你的受众、内容和文化匹配的用户合作。

3.开发自己的应用程序

随着越来越多的人远程工作并自己设定工作时间,人们上网的方式也发生了变化。午夜后搜索量上升了15%,例如:

WordStream

通过设计自己的应用,你可以随时吸引用户。

确保你的应用在不强迫用户购买任何东西的情况下提供价值:

  • 即时访问您的内容
  • 个性化的内容流
  • 从其他来源策划内容
  • 可定制的内容
  • 播客和视频
  • 相关的游戏
  • 专门的聊天
  • 利基市场论坛
  • 计算器或有用的工具

你的应用应该作为一个站点,让你的受众无需打开浏览器就能访问你的内容,了解你的品牌,并与其他受众进行互动。

你还可以按时区、动作、甚至用户打开手机的时间来推送通知。

4.制作视频内容

到目前为止,视频是观众最喜欢的,所以一定要在你的移动营销策略中包含视频。

63%的所有移动流量但到2025年,这一数字将上升到76%。

爱立信

用创意来吸引听众的注意力。您甚至可以将链接直接嵌入到视频的上下文中,以吸引人们访问您的网站。

例如,Mailchimp有一些专门针对企业家和小企业主的娱乐和鼓舞人心的视频系列。它们不是典型的内容营销——这些视频感觉更像是一部短纪录片或电影。

你的受众群体关心或觉得有趣的话题是什么?你如何把它们制作成一个有趣的视频系列?

5.重新思考你的移动内容营销策略

谷歌搜索量的一半发生在移动设备上。

你可能会想投放一些有针对性的移动广告——它们的效果可能比桌面广告好一点——但不要浪费你的时间和金钱。

PPC广告不起作用。的数据并不像看上去那么准确而且它通常不能提供你需要的投资回报率。事实上,PPC是非常昂贵的。

相反,为移动用户优化你的内容营销策略:

  • 不要把你所有的内容都隐藏在侵入性的引导表单后面。
  • 让访问者自由浏览你的内容。
  • 避免弹出窗口。
  • 写简短的句子,留出足够的空白。
  • 不要写很长的段落。
  • 使用随意的语言。
  • 在你的文案中包含大量的图片和视频。
  • 提供可下载的内容,如电子书和播客。
  • 添加交互元素。

6.个性化你的移动营销策略

以“亲爱的客户”开头的短信或电子邮件肯定会让你的读者失去兴趣,而且永远也拿不回来。对听众直呼其名建立个人关系。

如果你的品牌形象比较正式,可以使用姓的敬语。否则,名字会营造出一种友好、随意的语气,至少会鼓励读者听你把话说完。

但不要止步于此——根据读者的位置、购买历史、兴趣、生日、内容行为或其他数据定制你的产品。

例如,如果客户最近购买了一台电脑,你可以发送闪存盘、鼠标垫、软件等的优惠券。这一切都是为了建立信任和参与。

7.优化你的移动电子邮件营销策略

大约有一半所有的邮件都是在移动设备上打开的。此外,35%的商务人士在智能手机上查看电子邮件,而73%的千禧一代更喜欢通过电子邮件收到品牌的消息。

大多数现代电子邮件服务提供商应该提供先进的细分技术,这样你就可以根据你的受众通常打开你的电子邮件的电子邮件客户端和设备来分组。

一旦你有了你的移动订户,为他们创建独特的电子邮件移动营销策略:

  • 坚持一个单一的话题
  • 考虑每次滚动时将显示多少内容
  • 用S形来设计你的布局,引导眼睛向下看身体
  • 使用大而清晰的字体
  • 使用CTA按钮而不是超链接
  • 主题行不要超过30个字符

内容营销研究所

8.通过手机内容提供有形价值

任何营销活动的最终目标都是推动销售,但这并不意味着每条信息或广告都应该大喊“现在购买!”你的手机营销策略必须提供即时价值。

你的手机内容应该:

  • 教你的读者一些新东西
  • 鼓励他们尝试不同的东西
  • 诉诸情感
  • 逗他们笑
  • 回答他们的问题
  • 为问题提供解决方案

价值创造参与。参与带来信任。信任推动购买。

基于价值的手机营销包括短教程、视频导览、个人故事、计算器和应用中的游戏化。

9.建立激励机制

假设你有大量的受众,并定期发布有价值的内容。不过,销量可能会略高一些。记住你不是唯一的生意竞争吸引读者的注意力。

抓住最重要的位置和传播范围:

  • 独特的优惠码
  • 个性化每周特惠
  • 奖励计划
  • 推荐项目
  • 竞赛
  • 提交用户生成的内容

激励措施,尤其是忠诚度和推荐计划,可以让你的受众有理由谈论你的品牌和你提供的服务。即使在今天,没有什么能比得上真实的口碑广告!

10.促进评论

大多数消费者表示,他们通过移动浏览器阅读评论:

BrightLocal

如今,B2B买家越来越年轻化,没有理由认为你的B2B买家也将自己限制在pc上。

移动营销策略提供了寻求评论和分享评论的绝佳场所。

评论都是关于时机和技巧的。没有人会在读了一封要求评估的邮件后,决定稍后再回去写评估。

不,你需要移动营销策略,如推送通知、针对移动设备的电子邮件和有针对性的社交媒体应用来增加紧迫感。正确的语言可以立即抓住注意力促使顾客当场留下评论,而不是事后。

2021年你将使用哪些移动营销策略?

我们大多数人整天都离不开手机。我们用它们来研究解决方案和想法,观看有趣的猫咪视频,收听行业播客,并与同事互动——所有这些都在几个小时内完成!

如果你想在2021年取得成功,移动不能是事后才考虑的事情。你需要制定具体的移动营销策略,以个性化的(交互式的)内容吸引受众。

首先考虑你的受众群体。他们希望在手机屏幕上看到什么样的内容?你如何用你的专业知识为他们的生活增加价值呢?

这就是为什么手机可以帮助你摆脱促销广告,转向有价值的关系建设。不要忽视它!

内容创意枯竭?我们的Content Builder包在你的细分市场中包含专门的内容策略,这样你就总是有吸引人的(和移动友好的)内容可以分享!

迈克尔·布伦纳是顶级首席营销官、内容营销和数字营销影响力人物,国际主题演讲家,《刻薄的人很糟糕》和《内容公式》的作者,他是领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。他曾在SAP和尼尔森(Nielsen)等全球品牌以及一些蓬勃发展的初创公司担任销售和营销领导职务。今天,迈克尔帮忙建造成功的内容营销方案领先的品牌和创业公司都是如此。订阅这定期更新。

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