营销人员如何区分他们的产品或服务

在一个雄心勃勃的营销世界里,为了有效地吸引和留住客户,企业必须学会如何区分他们的产品和服务。

公司不断地适应市场的变化,因此,他们调整销售的产品和销售的方式。

产品差异化是企业用来将一种产品或服务与市场上其他同类产品或服务区分开来的过程。

这个过程本质上是让你的品牌占上风的原因。如果你能找到一种方法让你的业务与下一家做类似事情的公司区别开来,你就已经走上了取得更大成功的轨道。

在竞争激烈的市场中,你的公司可以通过以下6种可靠和可持续的方式让自己的产品脱颖而出:

1.一遍又一遍地讲述你的品牌故事

消费者不再只关心他们所购买的品牌、产品或服务。

他们还会考虑从谁那里购买产品,以及这家公司代表什么。

你的品牌故事是建立与客户信任的重要组成部分,通过创造你的品牌故事。

有几十家公司提供与你们类似的产品。一个品牌的故事让客户更容易与你联系和保持专注。你可以采取很多步骤来创建你的品牌故事,首先要确定你的公司目标,了解你的受众是谁,并确保你的故事是一致的和直接的。

品牌故事

作为一个企业主,有个性和真实的个性会帮助你为自己和公司的目标打下基础。虽然你公司的历史在你独特的品牌故事中扮演着至关重要的角色,但它是可以说是更重要的你为什么要创办这家公司而不是怎么创办的。

2.建立关系

建立坚强的第一种方法与客户的关系就是要有一个无与伦比的客户服务代表团队,并不断地向你的听众征求反馈。

友好待人,及时回应,倾听顾客的意见,了解你的产品也很重要。

与你的客户建立积极的关系将帮助你确保他们的回访业务和忠诚度。

你也可以进行一个诚实的匿名调查,甚至使用你自己的社交媒体页面来了解你的客户喜欢或不喜欢你的产品或服务。当你评估你的客户服务流程和系统时,请记住这些有效的例子。

3.注意产品尺寸和包装

你的企业可以通过销售不同尺寸或包装品种的产品为自己创造一个利基市场。

对于B2B营销人员来说,这通常是以产品和服务包的形式出现,或者像我们这样每月重复出现的服务包内容生成器Content Builder Pro包括内容、关键字和报告等产品交付,以及战略、推广和链接建设等服务。

这种差异化非常有效,尤其是在竞争激烈的情况下。有很多内容营销机构但很少有人像我们一样把他们的服务打包。

4.不要忽视影响者营销

92%的消费者比起任何形式的广告,相信个人推荐更重要,这就是为什么许多公司决定投资于网红营销的原因。如果你选择了正确的影响者来推广你的品牌,像推特或Instagram故事帖子这样简单的事情可以对你的产品发布产生影响。

影响营销的好处

记住,有影响力的人不是名人。有影响力的人是专家,他们的追随者都对同样的事情感兴趣。一些有影响力的人可以帮助你的业务,他们可以写客座文章,分享你的博客,用你的产品发布Instagram或Facebook故事。

考虑研究影响力营销如果你想让你的品牌与众不同。

5.提供更快的

客户和顾客期望速度,作为一个企业,交付是你的工作。

如今,速度指的是快速交易、一日送达或即时客服。如果你的业务比你的竞争对手交付更快,这将给你带来巨大的优势。

速度是大多数在线购物者的决定因素,因为客户希望购买过程是快速和无缝的。

如果一个页面加载时间太长或者购买过程太复杂,大多数买家会退出并继续到另一个网站购买。

无论你的公司是卖给其他公司还是卖给客户,速度都是这个过程中很重要的一部分。

6.增添个人色彩

约,三分之一的客户寻求定制产品.只要在你的产品或服务中加入一些个人色彩,就会产生很大的不同。

个性化可以包括给客户的感谢信、刺绣产品、免费样品、折扣或在包装中包含额外的东西。

例如,一个出售定制标签酒瓶的葡萄园将会从一个出售普通酒瓶的葡萄园中脱颖而出。

一个给新房主寄一张个性化的祝贺卡的房地产公司会比一个简单地卖掉房子然后离开的公司建立更好的关系。

一个B2B公司偶尔给他们的客户送感谢礼物会创造更好的关系。总的来说,这些例子表明,礼品、便条或想法的个性化大有裨益,甚至在商业世界也是如此。

如果你有兴趣了解更多关于内容营销计划如何帮助你的信息,请联系MIG在这里

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