什么是滴水营销？它是如何工作的？它提供了什么好处？我们将在我们的初学者营销指南中回答这些问题。
您可能认为电子邮件滴水营销是古老的学校。毕竟，只要电子邮件本身就在几乎到了。
电子邮件滴水营销工作程度如何？确实好，事实证明。
点滴营销的令人兴奋的混合传统的销售信（认为克劳德·霍普金斯）和高科技的个性化可以像别的转换。
电子邮件本身已经被证明是一个一致的转换驱动因素。在过去的5年里，它的转换率只变化了大约3个百分点。
“滴注运动”会让这些积极的结果更有利于你。
电子邮件营销滴，因此，这是一个必不可少的组成部分的内容营销策略．
点滴营销是电子邮件营销的一种形式，你在精确的时间间隔内向目标客户群体发送几封电子邮件。
点滴营销活动的终点可以是一笔销售，一个咨询请求，或者是你想达到的另一个目标。
点滴活动的收件人是那些已经对你的品牌表达了足够的兴趣，已经注册成为电子邮件订阅用户的人。这一事实有助于提高其有效性。
快速外卖：
- 定义你打算到达客户群。
- 研究该细分市场的需求、痛点和其他特征。
- 创建有效的内容来通知、建立信任并吸引你的收件人。
什么是滴灌市场营销和它为什么重要？
滴营销——有时被称为水滴活动，自动电子邮件活动，营销自动化，生命周期电子邮件，自动回复等等——是指在一个事件或触发器之后，自动发送的一组电子邮件。触发因素包括用户购买产品、参与博客文章、注册你的服务或放弃购物车。
点滴营销是非常有效的，因为它允许你在正确的时间发送正确的信息，使你的品牌与特定的受众群体保持有意义的联系。构成点滴电子邮件活动的电子邮件是预先编写的，并自动发布，这意味着无需手动输入。
这是所有关于时机
点滴营销的成功归功于它的及时性——它就是在你的受众需要的时候给他们相关和有价值的信息。下面是几个让你思考的例子:
- 有人订阅电子报。他们会立即发送欢迎电子邮件，以及后续的电子邮件两天后展示你的博客上最阅读的内容。
- 有人把东西放到购物车里却不结账。几个小时后，他们会收到一封电子邮件，提醒他们添加到购物车中的商品。几天后，他们收到了一封带有10%优惠码的电子邮件。
- 有人注册了你的服务的七天免费试用。六天后，他们会收到一封电子邮件促使他们购买完整版本的服务。如果他们没有购买，他们几天后发出了后续的提醒。
点滴营销的好处
点滴营销帮助营销人员更快地通过销售渠道移动潜在客户，为销售团队提供‘温暖的’线索，并以独家优惠和奖励奖励人们。”- - -福布斯
个性化是现代商界成功营销的关键。根据AdAge的研究，三分之一的营销人员相信个性化将会是这未来营销的最重要的能力。滴灌营销使企业能够直接传递给他们的目标的收件箱的相关信息，创造一个个性化的体验，很可能会导致更高的参与度和转化率。
更好的是，点滴营销资产可以重用，所有内容都是自动发行的。你可以创建活动来教育、培养、奖励忠诚的客户，最终鼓励更多的销售。此外，点滴活动可以帮助你准确划分你的电子邮件列表，让团队有机会接触到正在进行购买的热门线索。
记住，太多的电子邮件会惹恼你的听众——有什么像过犹不及．像任何营销活动，战略是至关重要的。你需要精心推敲你的消息，让你的时机恰到好处。实验和A / B测试的位也是一个不错的主意。
点滴运动使用案例
任何DRIP广告系列的目标是让用户与您的产品进行从事，并确保您的品牌留在心中。但水滴营销是什么样子的在实践中?
下面是三个有效的用例。
1.欢迎
你已经吸引用户到你的网站，你鼓励他们签名支持你的通讯，订阅你的服务或者采取一些其他类型的动作。他们将如何更多地了解你的产品？更重要的是，你怎么让他们关注您的品牌？
这就是受欢迎的点滴电子邮件营销活动发挥作用的地方。至少，欢迎邮件会说，“你好，很高兴认识你!”除此之外，它们还可以用来提供更多信息，引导用户浏览热门内容，或鼓励社交分享。
2.滴灌电子邮件，教育
滴灌营销的副本需要锋利尚诚。它需要提供价值。而且，收件人应该觉得如果你真的想提高自己的日子，解决他们面临的最大挑战。
这就是为什么我最喜欢的滴水邮件类型是那些教收件人的邮件。这些电子邮件可以是带有书面说明的一系列指导视频，也可以是帮助他们解决挑战性问题的内部信息。
重点是要给收件人提供比打开和阅读一系列邮件更有价值的东西。
非营利性监督组织，该项目的政府监管(POGO)，需要增长的意识，以及它的用户列表．由于它的主要目标之一是揭露滥用权力，他们决定创建一个课程，关于如果用户需要举报雇主或政府机构，该如何做。
深入研究目标受众的需求后，他们发现了受众的痛点之一。考虑到该组织的使命，有一部分观众不得不处理滥用权力的问题，这并不奇怪。
有了这部分受众，这次活动很可能会取得成功。结论是:研究你的订户是值得的。这可能需要额外的时间，但这是非常值得投资的。
教育电子邮件点滴活动是B2B和非营利组织的绝佳选择。由于他们有兴趣与他们做生意的人建立长期的关系，为潜在的和现有的客户提供有价值的信息总是一个很好的赌注。
3.假日滴灌电子邮件营销活动
“每个人都做这些，”你说。“难道不是每个人的收件箱与他们挤在假期前后？”
对，他们是。但是，如果你有正确的标题，正确的复制和合适的角度，他们可以是真正的摇钱树。
他们没有必须对节日礼物，尽管他们可以。由于新的一年即将到来，无论是个人和企业分析过去和规划未来。
Trello，项目管理和生产力软件平台，选择了后者。凭借“Trello的12天，该公司向其订户发送了一组12封简短的电子邮件。
有十二个可操作的技巧，帮助受助计划既个人的假期活动和他们的企业的效率，滴灌电子邮件均一次成功。微妙的信息：Trello是一个两换一个工具，可以帮助其用户工作和生活。
难怪它会如此成功。
4.购物车放弃电子邮件竞选活动
用户已经将产品添加到购物车中，但很可能他们不会结账。约70%的网上购物车被丢弃。自动滴注活动可以帮助重新吸引犹豫不决的顾客，并诱使他们回到“立即购买”按钮。后续提醒和特别优惠都是提高销售机会的好方法。
在今天的电子商务技术下，很容易找到那些放弃购物车的人。不管是什么东西分散了他们的注意力，还是他们抵制住了购买的诱惑，他们并没有购买他们真正想要的东西。
而Eat-n-Park的招牌甜品Smiley Cookies很可能是后者。如果你去过他们在宾夕法尼亚州西部的一家餐厅，你可能会爱上他们的糖霜饼干。
这些cookie现在可以在网上找到。该死的。更糟糕的是，当他们放弃冲动购物时，公司会送他们去near-irresistible邮件．
一旦有人弃了一车饼干，SmileyCookie.com，吃正园的电子商务网站，并将它们发送电子邮件。由于收件人在午休检查他们的电子邮件或看电视时，他们看到的电子邮件。在全彩色的，当然。
然后，如果他们不咬人（双关语意），他们收到另一封电子邮件中23小时。通过打折，不会少。谁能够抵挡？
但是，一些预算有限的人可能会做。四天后，他们获得了更大的优惠最终的电子邮件。在这个价格，他们可能已经死了就没了。我知道我会。
5.滴灌广告活动冷信息
潜在客户是那些知道你的产品并可能在未来购买的人。为了达到这一点，他们需要一些帮助和培养。培育可以采取多种形式:教育用户了解你的服务，解释某些功能是如何工作的，提供免费试用等等。培育活动可以与其他点滴营销策略一起使用，如欢迎和入职邮件。
B2B公司和高端B2C公司的电子邮件营销工具，冷铅滴注运动是令人惊讶的有效的。InsightSquared是一家收入情报软件公司，它采用了一种创新的方法来重新获得冰冷的线索。
他们创建了一个只有冷引线的电子邮件列表段。第一条消息询问联系人是否在特定日期可供午餐。那些没有回复的人收到第二条消息，“我们明天还在继续吗？”建议的午餐日前前一天。
如果求职者没有回复第二封邮件，他们就会收到最后一封邮件，邮件中说如果他们仍然感兴趣，可以重新安排时间。如果你的营销团队和销售团队携手合作，这种类型的电子邮件效果最好。
当两个团队共享信息时，您可以在“午餐约会”电子邮件中添加更多个性化的消息。加上额外的见解，比如提到潜在客户在上次谈话中得到的反馈，活动就会变得更加有效。
6.赢回顾客的点滴活动
你有没有下过决心(新年或其他时候)，不再狂看最新的时尚电视剧，而开始享受美妙的户外活动?我们大多数人可能都有过。
我敢打赌，你现在可能又回到了Netflix的怀抱，多亏了他们不可抗拒的电子邮件活动。
他们开始取消的那一刻。他们不仅确认取消，而且他们还插入了一个聪明的小电话，邀请您重新启动服务。
他们“显然很希望你回来。”你肯定也在考虑，他们标志性的红白相间的CTA按钮就像警笛一样在召唤你。毕竟，你刚刚读到一部新的必看剧集。
但是，如果你没有上钩，无后顾之忧。最终，Netflix的赌注，你会的。
这就是为什么。过了三个月，该平台tantalizes你所有的新添加的电影和电视剧，与你过去的美食。“播放”按钮是所有CTA大多数人需要变回一个沙发土豆。
与最终的电子邮件，邀请您在广告活动结束重新启动您的会员资格。或许不是。如果你持有足够长的时间，你的Netflix提供了另一个为期一个月的免费试用。
而这就是他们让我回来。
吸引人的主题，引人注目的内容，以及正确的时间，你也可以通过点滴营销活动取得类似的成功。如果您准备获得更多的流量，您的网站与质量内容发布一致，检查我们的内容建设者服务。
电子邮件在这里停留
在社交媒体和其他先进的营销策略的时代，电子邮件仍是最有效的工具之一。滴灌广告系列让您利用电子邮件的力量，并为您的受众个性化的体验。
