让我们真正谈谈B2B内容营销。大部分都很糟糕。
全是行话，自我推销和废话。
它不会给你的用户增加价值，而且看起来完全不相干。
事实是，你的内容不必枯燥乏味。它需要参与、激励和连接。
在这篇文章中，我们将回顾为什么B2B内容营销很糟糕，以及如何改进它，从而实现真正的ROI(投资回报)。
快速外卖
- 糟糕的内容不会推动公司前进。
- B2B内容经常失败，因为它不是为读者编写的，可读性不强，也不有趣。
- B2B内容团队可以注入创造性、简便性和更好地引起共鸣的观点。
有多少无效的B2B内容存在?
公司每天发布数以百万计的博客。大多数工业都处于内容营销饱和．既然有这么多内容，为什么大多数内容都无法传递呢?
在看一些研究时，我发现了一个有趣的研究弗雷斯特每个B2B内容营销者都应该看到。研究人员评估了12个B2B行业的60个网站。研究结果?几乎每个网站的得分都很低。该报告的一篇严厉评论称，“大多数B2B营销人员在创造买家感兴趣、互动或引人注目的内容方面继续遭遇惨败。”
此外，更多数据表明B2B内容营销人员对他们的成功没有信心。根据内容营销研究所(Content Marketing Institute)的一份报告，只有26%的人表示他们非常或非常成功。
同一份报告发现，只有43%的组织衡量内容营销的ROI!如果没有这些指标，就不可能知道你的内容是否有效。由于缺乏衡量标准和理解绩效的策略，我认为他们的做法很糟糕。
如果你不确定你的内容营销是否糟糕，看看这些迹象。
不良内容营销的特征
是什么让内容营销变得糟糕?这些听起来熟悉吗?
你不是在为你的读者写作
B2B内容营销可能很复杂，这取决于行业。然而，我可以保证你的观众知道的比你想的要少。很多时候，企业从他们拥有产品或解决方案的所有知识的角度来看待内容营销。你的观众不是专家。就是这么简单。
领导者经常对内容吹毛求疵，因为他们把内容当成自己的，而不是客户的。这是一种偏见，组织需要摆脱这种偏见。如果你不能走出这一步，你就注定要继续发布那些无法引起共鸣的内容。
你的内容可读性不高
可读性有很多组成部分，B2B内容在很多时候都无法满足它们的要求。内容营销不是炫耀你丰富词汇的时候。一些更复杂的词有时是必要的，但如果你使用的词听起来不像你的听众，你需要简化。
可读性方面的其他问题包括:
- 句子或段落太长(小贴士:如果你一口气就能把句子大声读出来，那就是句子太长了!)
- 被动语态与主动语态:在内容营销中避免使用被动语态。它降低了你的可读性评分，阻碍了流畅性。
- 糟糕的格式:不使用标题和要点意味着你只有很长的文本块。无论多么有趣，人们都会避免阅读这篇文章。
整体素质差:你认为任何人都可以像你的主管或sme(主题专家)一样成为内容写手吗?再想想;他们可能有很好的想法和见解，但他们需要一个专业的作家来整理。否则，企图思想领导会平的。
你的内容都是关于你的
内容营销的最大罪过是把一切都与你的品牌有关。你不是这部剧的主角;你的听众。如果你所创造的一切都来自于自我推销，并且是狭隘的，那么它是不会起作用的。
优秀的内容以教育为导向，并提供特定的收获。是的，你的公司是他们挑战的解决方案，但你必须建立故事。您不能立即强制进行转换。就像第一次约会就求婚一样。
B2B内容营销者应该做什么
为了少吃多改进，你可以看看这些支柱来重新激励你的内容努力。考虑一下这些原则如何使您获得高性能的内容。
有一个性格
不管你卖的是什么，也不管你帮的是谁，你都不必变得乏味或无聊。你的品牌个性会有所不同，并在你的品牌声音和语气中熠熠生辉。这个想法是为了让你的个性是真实的和真诚的，体现出你的观众会信任谁。
展示个性也会让你的品牌更人性化。它不是一个无形的公司。相反，它是一群有技能并希望帮助其他公司的人。所以，别那么古板傲慢了，现实点吧。
形成一种观点
一个观点不一定要有争议性。这只意味着你的公司有坚定的价值观，并践行它们。如果它出现在你的内容中，你就可以继续与买家建立信任。
保持中立通常只对瑞士有效。当你在为你的受众开发重大挑战和关注的内容时，要有立场。夸夸其谈或不确定不会赢得顾客。他们会尊重你的专业知识和见解。
让你的观众成为明星
内容营销讲故事以一种更有战略意义的方式。从电子书到视频再到社交媒体帖子，你都在创造一个故事。最重要的是确保明星是你的买家。旅程是他们的，而你的事业是帮助他们航行的配角。
创意
创意与B2B内容并不相互排斥。一些最好的B2B内容是富有想象力的，甚至是有趣的。当您的内容是这样时，它很容易被使用。观众会对你的品牌产生积极的感觉。以下是一些建议:
- 动画解释视频，分解大的想法
- 为电子书或白皮书添加一些有趣的主题(额外提示:如果你正在写一本关于合作关系的电子书，使用包含历史上著名团队的支线故事和图片的主题)。
- 专家和领导者回答重大问题的真实视频或播客
- 在你的行业进行研究，并发表它来支持你的整个领域
- 在你的博客中注入一些幽默，甚至偶尔会说“糟透了”这样的话
一些可以激发灵感的例子
我将给你一些B2B公司的例子，它们正在扼杀内容游戏。
Shopify
电子商务平台内容丰富。在所有格式中，很明显他们的受众是明星。每一次都有收获、见解和教育。他们也有播客、指南和商业课程。下面是他们的一些博客。创意很有趣，游戏也很吸引人。
槽
这个帮助台软件在内容营销上建立了一个强大的品牌。这是他们成功的关键部分。我发现这篇CEO的个人帖子非常切中了透明度、诚实和思想领导力的要点。
德勤
德勤在专业服务行业享有盛名。这家公司有信誉，但这并不意味着他们在内容上偷懒。他们的商业化学项目是一个评估和互动测试，可以帮助领导者了解如何成为更好的领导者，并识别他们团队的特点。
你的B2B内容营销并不需要糟糕
如果你的目标是利用内容营销来创造线索并达成交易，那么你就需要诚实地面对为什么它不起作用。是时候制定新的内容策略和计划了。我们可以提供帮助。
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