什么是思想领导?什么时候应该使用它?

精神领袖
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少数术语升高了愤怒的警察的习惯精神领袖

但是什么是思想领导?你应该在什么时候考虑使用它,你如何平衡你的团队的才能和经验,以及今天的观众需要的谦逊和真实?

让我们从达成一致开始。

什么是思想领导?

我定义了思想领导一种内容营销在您在您的业务内或来自您的社区内部的人才,经验和激情,始终如一地回答特定主题对目标受众的思想最大的问题。

这不是血统。这不是你上学的地方。思想领导意味着您为您的客户最大的问题提供了最佳和最深切的答案,以您的观众喜欢消费的格式。

(需要帮助激活你的思想领袖吗?今天就联系我.)

独特的视角陷阱

思想领导是一个内容营销的关键组成部分.但我要提醒品牌不要陷入我所说的“独特观点陷阱”。

我听说过超过一些高管通过专注于“独特的观点”延迟思想领导。他们说“市场上有这么多噪音。我们只能竞争,如果我们的内容有区别和完全独特。“

我想说的是,你的用户并不总是希望你的内容与众不同。他们只是在寻找问题的最佳答案。或者正如英特尔(Intel)前内容主管布莱恩•罗德(Bryan Rhoads)喜欢说的那样,“你每天都得赢得互联网。”

我的建议:适当时区分了您的观点。与您的视觉设计区别。但大多数情况下,通过成为一个权威,并通过帮助您的客户提供不同类型的内容,每一天来区分您的一致性。

我们还必须小心思想领导。维基百科实际上称之为“商业术语”。并将其定义为其他人认为具有创新性的内容,涵盖影响行业的趋势和主题。

什么时候应该考虑思想领导的方法?

在你的主题上建立权威的最好方法之一就是对这个主题进行深入的研究。你必须展现出别人没有的知识深度。

您还必须定义所有客户面临的挑战,并确定克服这些挑战的最佳方法。许多品牌认为这是一个谈论他们的产品以及他们如何做得更好的机会。

我要提醒大家不要那样做。一旦你开始推销自己,你的听众就会开始置之不理,你就会失去你努力建立的信任。

谁应该使用思想领导内容营销?

思想领导对消费者和B2B公司都很重要。但是B2B中决策过程的复杂性,做出决策所需的时间长度,以及涉及的人员数量,都表明思想领导力是一个重要的组成部分B2B内容营销

思想领导内容可以帮助任何人参与业务决定,以获得同行中的一致性,这通常没有小任务。

对于营销人员来说,思想领导力使我们能够在客户条款中定义我们的解决方案或我们的品牌目的。因此,即使是消费者公司也可以使用思想领导能力,以支持他们的整体使命并在其空间中定义权威。毕竟,品牌都与消费者的特定需求相关。

思想领导来自哪里?

思想领导力可以来自任何来源,客户,产品,产品经理,设计师,客户服务代表,销售人员。我们都有知识,经验和观点。

但归根结底,思想领袖需要激励你的消费者行动起来——在他们的旅程中迈出下一步。

我的建议:不要试图强迫它。你不能让任何人想要分享他们的专业知识。但是,您可以实施计划以突出显示和支持那些所做的人。(或打电话给我。我可以帮忙!)

思想领导的好处是什么?

思想领导力的好处始于品牌亲和力。通过交流思想领导力,你在消费之旅的早期就成为了对话的一部分。你要让观众了解你。

最终,思想领导力是固体内容策略的结果之一。而内容比营销更大。领导者到处都是。暴露你的思想领袖,你开始成为一个社会业务的过程 - 真正面孔的真实人与真正的客户和买家交谈。

从主题专家那里获得思想领导的内容

思想领导力可以帮助你缩短销售周期,提高品牌信誉。研究表明,B2B领导者正在关注。近一半的C-suite表示,他们通过组织的思想领导力来审查组织,81%的人表示,他们在参与思想领导力内容后,信任度会提高。

思想领导力增加了对组织的信任。

许多公司也有类似的结果. 通过开发稳定的思想领导内容,他们将自己定位为所在行业的领导者。我们为他们创建的内容有助于公司内的个别领导建立关系,并帮助他们展示他们在RFP回复和提案中所知道的内容。

但是,发展思想领导力采取了一些认真的技能,我们学会了如何在一些公司与领导和主题专家(中小企业)合作,从快速移动到全球企业。以下是我们如何充分利用我们拥有的中小企业的每个互动。

知道你的观众

任何营销活动都是如此。在你开始策划、写作或设计之前,你必须了解你的听众。如果不是写给合适的人,他们显然不会读。当谈到思想领导力时,在与中小企业交谈之前,你应该对你的听众有一点了解。它将帮助你形成你的问题和框架的内容,你最终创建。

得到一个底漆

有时候我们会自己想出一些想法,然后把它们推销给我们的客户;有时,我们的客户会向我们提出一个想法,并建议找一个可以作为中小企业的人。和一个可能非常忙的人进行一次富有成效的谈话的最好方法是理解一个话题的具体角度。我们通常会要求客户给我们发送一些关于这个话题的要点或一两句话,只是为了塑造我们的研究和采访。不需要正式的文件。这只是关于了解中小企业对特定主题的想法。

做你的研究

进行研究非常重要与专家交谈。虽然您可能无法在确切主题本身围绕精确的主题进行大量研究,但它有一般性地了解您主题的主要原则。

这意味着你应该:

  • 在线研究您的主题并找到权威来源。显然,来自竞争对手的内容可以提供上下文,但尝试找到其他有用的资源来了解您的主题。
  • 确定行业出版物并开始拥有你的行业.找到其他类似思想领袖发表意见的地方,以及你的听众经常出没的地方。你会知道你的听众在这个话题上的立场,以及最近的进展。
  • 冲刷社交媒体。对于B2B用户来说,可以看看LinkedIn群组。你可能还会在Twitter和Facebook上发现大量的聊天,这取决于话题。

提出很多问题

你有没有试图采访某人,它感觉更像拉牙?如果您没有足够的背景信息,那是一个可怕的位置,您的目标是让信息远离您的中小企业来编写一个周到和聪明的内容。

写出尽可能多的问题,以防你需要它们。你可能会发现你可以用几个“初学者”问题,后续行动自然流入谈话。但并不总是依赖这一点。准备好。

养成在面试前向中小企业发送问题的习惯。这会帮助他们做好准备(如果他们有时间的话),也会帮助你避免拖延。

请明确点

我再怎么强调都不为过,在面试中做到具体是多么重要,而如果你不理解一个话题,那么做到具体又是多么困难。问具体的问题和跟进是找出内容的细微差别,让你的观众尽可能感兴趣的最好方法。

然而,这往往说起来容易做起来难。这可能意味着让你的SME避免行业术语和概括性,并提供关于某个主题的具体例子。例如,如果我和一家中小企业谈论保险融资策略,我总是会问一个现实生活中客户的例子。这有助于确认我理解了SME所说的内容,并且在内容中包含它通常也很有用。

思考你的脚

采访是艰难的 - 你必须用正确的方式来短语问题,同时拿笔记并听。您也必须确保您在中小企业中获取您需要的内容 - 这可能需要重新修复一个问题或以不同的方式提出梳理信息。我们称之为“思考你的脚” - 这是一个更深入地挖掘一个主题或快速提供创造性建议的问题,以及在很多实践中获得更好的最佳方式。

即使你已经为一个中小企业的面试花了时间进行调查和计划,你可能也没有发现所有的东西。问问你的中小企业,他们是否还有什么想要补充的。通常,正是这个问题有助于为对话添加上下文,或提供一个讨论其他相关信息的机会,从而有助于塑造信息。我们甚至发现,这些开放式的问题会引出未来可能涉及的其他话题。

思想领导力战略的问题

思想领导是一个强大的工具。有些人可能会争辩说,过度使用这个词已经将其降级到行话状态,但思想领导的价值是没有空的。实际上,真实的思想领导仍然是几乎所有行业成功公司的驱动力。

思想领导力的未来是光明的,但它并非没有障碍。对于建立和执行坚实的思想领导力战略的每个领导者来说,相当多的尝试并错过了标记。他们认为思想领导力的定义是社会上的一定规模;实际上,它是通过实际涉及它们的高质量内容进行教育和建立信任的持续进程。

然而,即使是最好的内容,也需要一个司机和指导。品牌通常会错误地认为,只要内容足够好,就能帮助他们实现目标。

问题在于,太多的策略无法真正有效地将品牌的所有内容资产整合在一起。你的所有内容——包括嘉宾帖子、博客帖子、新闻报道、白皮书、奖项、演讲会等等——都应该一起工作,让你更接近你的思想领导目标。

未对准的策略,不确保所有资产劳动和谐地将思想领导有许多内容和对其展示的影响很小。

如何利用你的思想领导策略的力量

精心设计的内容可以帮助您实现和培养您的特定观众,并以规模为受众建立关系,并在您的空间中提高您作为领导者和影响者的可信度。但是,当您按照与您的思想领导目标保持一致的策略开发每个内容时,您只能完成这些目标。

最好的思想领导策略可以帮助你建立并保持对你和你的公司最有价值的受众的信任。他们通过使用各种内容资产去接触新用户,使用有价值的资源去吸引他们,并将你的品牌放在脑海中,这样当需要或机会出现时你便会成为他们最先想到的人。

创建一个思想领导力战略,有效完成您的目标并实际构建您的影响力,从以下步骤开始。

1.了解如何建立信任基础。

每个人都有议程,你的观众会很清楚。通过为他们提供无所事事的东西来诋毁他们的期望。通过在没有附件的情况下与观众分享您的洞察和专业知识,您将赋予人们信任您的理由。当你放弃需要促进自己和贵公司并专注于为重要的人提供实际的现实价值,你会赢得他们的信任。

So focus on educating your audience by giving them valuable information about topics they’re interested in. When that content helps them by teaching them something useful, solving a problem, or simply entertaining them, they’ll be motivated to keep an eye out for your future content. People are naturally skeptical, so don’t waste your time and theirs explaining why they should trust you. Just show them.

2.为旅程创建内容。

既然您已经理解了内容在建立信任中的作用,那么现在就应该开始为受众关系中的特定点开发特定类型的内容了。

首先:你需要接触新用户。尽管你公司的博客可能令人惊叹,但要实现这一目标需要获得非站点内容。写一篇客座文章,或者在你的读者阅读的知名出版物上获得媒体的关注,都是一个很好的开始。

一旦你得到了他们的关注,就通过引人入胜的教育内容来保持。这可以是高质量的博客文章、案例研究、视频、可下载的资源,甚至是你写的一本书——所有这些都可以帮助你巩固你作为值得信赖的行业专家的地位。

最后,思想领导少了解您创造的多少内容,而不是你如何随着时间使用它来保持您的观众,并将您的经济学与您的品牌顶级。利用您的社交媒体帐户和电子邮件通讯活动,以在合适的时间提供合适的内容。

3.始终如一地将内容投入工作。

你已经努力创造了内容,但你的工作就没有完成。思想领导内容是一个工具,而是为了工作,你需要把它放在良好的用途中。通过您最有价值的联系和关系思考,并与最多可以从中受益的人分享相关作品。

用高质量的内容围绕你的品牌,创建一个在线展示,当你所在行业的其他人在寻找更多信息时,他们会情不自禁地注意到。以其他创造性的方式利用和回收你的内容,无论你是想预订演讲节目,在播客上获得嘉宾的位置,还是想获得行业奖提名。

思想领导力需要内容,但世界上所有的内容都不能保证你的思想领导力。相反,你需要一个针对你具体目标的策略。首先,在构思每一份内容时,脑海中都要有一个清晰而坚定的目标,直到你拥有了你的策略的各个构建模块。然后,将它们以一种和谐的方式组合在一起,产生一个不仅仅是各部分之和的总和。

商业领袖是否在积极寻找思想领导力的内容?

正确执行,思想领导是B2B公司权力的最终表达。它可以通过强调您的专业知识来将您作为可信顾问的声誉。它可以产生销售领导,并有助于关闭交易。

好消息是,商业领袖想要它。Grist调查的富时350个高管的大约84%的高管认为,强烈的思想领导内容增加了它们的角色。

几乎许多人强调其重要性,让他们及时了解重要的业务问题(79%);告知他们的决策(76%);并帮助他们对未来的观点(76%)。

鼓励,如果他们觉得它击中标记,两名领导者将在一名思想领导后联系公司。

你的思想领导内容是否真的被认为是领导?

尽管他们对思想领导的热情,但这些高级管理人员只读了31%的物料,假设它首先到达那里。只有28%的实际影响他们的决定。

那么为什么绝大多数都落后了?

询问为什么它未能抓住他们的注意力,C-Suite的三大投诉是:

  • 它太过通用(引用63%)
  • 它缺乏原创洞察力或想法(58%)
  • 它促进了生产它的公司,而不是满足他们的需求(53%)

观众测试

制作思想领导是一个机会,在目标受众的皮肤下,并解决了他们议程上的担忧。得到这项权利涉及协作计划进程,其中包括您的主题专家,面向客户的团队,营销部门,而不是忘记您的目标受众。

强大的原创思想 - 领先的想法 - 与客户,前景,业务和媒体共鸣。这些观众是您思想领导的敏感性的晴雨表。如果它未能与他们一起获得牵引力,您需要重新考虑您如何生成您的想法。

客户

良好的思想领导削减了让您的客户在晚上令人醒来的内心的核心。如果您的内容对他们的兴趣很少,它可能会在您的公司提供太多,而且对您的客户的问题不够。

这不仅仅是今天的问题。您的内容还需要帮助客户了解未来。保持新兴趋势的顶级是高管的数字阅读思想领导的一个原因(在Grist调查中发现了66%的受访者)。

前景

B2B品牌定期发现他们的内容并未与其目标客户端生成对话。

通常情况下,这是因为它缺乏原创性:这是他们读过的关于同一主题的无数份报告、文章或博客。这不是思想领导,而是思想追随。

你需要首先找到“空白区域”:没有在其他地方讨论的新主题。或者你需要一个独特的现有主题。你有什么见解是别人没有的?

这是B2B公司的一个特殊问题,这可能是具有固有的风险厌恶。这项业务往往希望将营销内容推入安全的地面,即其他其他人正在覆盖。

这生意

您的内容还需要与您提供的专业知识巧妙地保持一致。你必须避免明确的推销,但如果这些想法与你的主张不一致,那么就没有什么意义去创造和研究令人吃惊的原创想法。

如果您必须在您的研究结果中撬动您的专家评论,那么你就有了错误的想法。无论它是多么伟大的想法,它都不会履行其目的。

在选择内容主题时考虑您的公司功能。据研究,并获得早期参与的客户面向客户的团队,令人惊讶的是,令人惊讶的低42%的B2B公司所做的。

媒体

记者是您输出强度的真正酸测试。如果没有新的角度或洞察力,而且没有任何争论的争论,他们不会写它。

关键是要有远大的目标。探索影响市场和让你的目标受众头疼的主要宏观经济问题。从你想要创造的标题开始,然后设计出能够引出他们的研究。

你甚至可以与一两个友好的记者一起尝试你的想法。他们会写出媒体想要的那种故事吗?

为什么B2B思想领导失败?

如果你想知道如何创建有吸引力、有帮助、能提升品牌的内容,首先你需要面对失败。换言之,你需要找出什么是不起作用的,并理解为什么迄今为止制作的内容让读者感到不满意,或者更可能的是,内容没有被阅读。幸运的是,格里斯特B2B思想领导力调查的价值是对象的最终。

通过专家帮助来自独立研究公司Coleman Parkes,Grist调查了来自FTSE 350公司的200多名高级管理人员,了解何时,如何以及为什么他们达成顾问的思想领导物资。问了什么让他们失望的领导力,三个原因站出来了。大多数受访者表示,他们不喜欢内容:

  • 太通用 - 与我直接相关(63%)
  • 缺乏原创洞察力或想法(58%)
  • 提升导师而不是解决自己的问题(53%)

换句话说,疏远选定受众的最好方法就是从供应商的角度而不是客户的角度来创作一般性的、非原创的内容。这应该是“内容营销101”的内容。本能地,每个营销人员都应该知道这是错误的做法,但那些接受思想领导的人显然每天都在经历它。

为了强调这些失败的领域,调查问受访者,他们发现他们在思想领导力中发现最有价值的品质。前三个回应?

  • 创新思维:从新的和不同的角度探索问题或挑战(46%)
  • 前瞻性思考:分析重要或新兴趋势(32%)
  • 证据LED:包含强大的数据(29%)

换句话说,就是原创和具体。

最后,值得考虑的是为什么高管们对思想领导力不感兴趣的其他原因。也就是说,材料是:

  • 太概念 - 没有建议(47%)
  • 特色未经证实的意见(40%)
  • 阅读困难/无聊(38%)

这些响应是在数量较少的情况下选择,但它们仍然存在。

把所有6个答复——尤其是前3个——当作一份清单来处理。根据列表测试每一项委托和编写的思想领导力。如果它因为出现在列表中而未能通过测试,那么就不要按发布。

如何创建思想领导,驱动结果

第一步是确定与你的品牌密切相关的主题。你是这方面的权威吗?一个简单的谷歌搜索可以帮助您回答这个问题。

我们常常发现品牌不仅与他们的直接竞争对手竞争。你正在与每个人竞争。任何在您的空间中发布内容的人都在竞争思维份额和权威。

您还需要确定客户提出的问题。把它们都列出来,列一个清单,并把它们排在优先顺序。然后在你的公司里找到能回答这些问题的专家。

以多种格式和多个通道回答这些问题,以为您的受众添加价值。从最重要的开始,然后按照列表的方式工作。寻求成为这些问题的最佳答案。

最后,您需要以吸引人的方式创建思想领导内容。病毒猫视频和中文是伟大的,但您不应该解雇您对您感兴趣的任何内容类型。

你需要教育它们,但我们都是人类,我们都不是我们介意有点幽默。使用大量的示例和事实和引用。我喜欢这个想法面试客户在添加自己的角度时创建来自其他来源的内容或愈合内容。

您的受众正在寻求帮助。你愿意把它交给他们吗?告诉我你觉得怎么样?思想领导对你意味着什么?

您是否有兴趣在今天激活自己的思想领导者?让我们谈谈我如何提供帮助。

我使用个人品牌,一致的社会观众大楼的组合,并支持创建真实和持续的思想领导内容。我为自己做了。我已经为我工作的公司做了它。我帮助激活了数百个,甚至成千上万的思想领袖.我为众多客户做了。我可以为你做。

今天就联系我!

Michael Brenner是顶级CMO,内容营销和数字营销的影响者,国际主题演讲家,《Mean People Suck》和《The Content Formula》的作者,是一家领先的内容营销机构Marketing Insider Group的首席执行官和创始人。他曾在SAP和尼尔森等全球品牌的销售和市场营销方面担任领导职务,也曾为蓬勃发展的初创公司工作。今天,Michael帮助建立成功的内容营销计划对于领先的品牌和初创企业都是如此。订阅这里定期更新。

8思想“什么是思想领导?什么时候应该使用它?

  1. 读得好,迈克尔,论点也很好。

    在本节结束时似乎缺少一些东西:“我们也必须小心思想领导。维基百科实际上称之为“业务行话”。并将其定义为其他人认为具有创新性的内容,涵盖影响行业的趋势和主题。其他人已经指出“

    再次感谢

  2. 迈克尔:杰出的帖子。我认为在复杂的B2B市场中“使用”思想领导力有一个更广泛的背景。的,“…这就是它对你的意义....”piece that’s delivered by sales people as they engage prospects and customers.
    我们没必要如此与众不同或与众不同(但这是有帮助的),甚至挑衅。但如果我们能帮助销售人员翻译那些可能引起兴趣的内容,产生一场关于这些内容现在对客户意味着什么的对话。(在购买过程中的特定点上的特定角色)
    但这对内容开发人员提供了额外的负担,以便能够提供工具,帮助销售人员桥梁这种差距和最大化与客户的思想领导的影响/特异性。
    谢谢你的一篇伟大的文章。

    1. 谢谢戴夫,我完全同意。我们看到,最成功的品牌做思想领导的一件事是,他们为买家旅程的每个阶段创造内容。回答所有的问题,因为他们的进展漏斗是唯一的方法来提高转换速度。

  3. 伟大的文章 - 谢谢!你提到了作为内容营销的成分的思想领导。我很想知道你是如何看到两者的不同?

    1. 谢谢洛林,

      这是个好问题!这个问题很难回答,因为我认为大多数人都把思想领导力看作是一种内容。这是一份类似研究白皮书的内容。内容营销肯定不是一项资产,甚至不是一系列资产。当我听到人们说,“我们做内容营销。这里有一本电子书的链接。”这不是内容营销。这是一项资产。一段内容。

      内容营销是一个以客户为中心的心态,在那里您一直创建帮助您的受众的内容。您的品牌在此过程中获得权限。所以在许多方面(我认为我在帖子中说过这篇文章)思想领导是通过成功实施内容营销来实现的。

      话虽如此,我确实认为内容应该是成功内容营销的组成部分。这些电子书和白皮书和网络研讨会和网络研讨会和幻灯片甲板来自业务内部的高管和“思想领导者”应该是内容营销组合的一部分。但是,外部和短发言者视频应该是甚至愚蠢的GIF。但这些可能不会算作“思想领导”。

  4. 哇!多棒的帖子啊。
    你真的用纯粹的逻辑打破了所有的误解。思想领导不是把你独特的观点。但要以最好的方式说服和解决客户的疑虑,这是其他人所没有的。

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