使用模板可以指导您的工作，以便您可以浏览它。否则，你可能不知道从哪里开始!
快速外卖
- 内容营销策略是所有内容努力的路线图。
- 策略有很多方面，但它们都需要共同努力才能实现你设定的目标。
- 使用模板提供了一种组织策略的简单方法。
- 有了模板，你可以更快地将策略付诸行动。
什么是内容营销策略?
一个内容营销策略是指导您如何使用内容来满足业务目标的文档。它为你要做什么、如何做以及在哪里做设置参数。
这不是一个内容计划。内容规划实际上是战略的执行。
它也是一个活的文档，会随着你的业务、产品和目标买家的变化而变化和发展。
例如，大多数内容营销人员在2020年开始转向，并改变了他们的内容战略。根据CMI(内容营销研究所)B2B内容营销报告，94%的人做了一些改变．
在内容方面，一些组织可能仍然在“随机应变”，因为只有43%的组织有文档化的策略。
考虑到这一点，这似乎是一个惊人的低数字70%的组织正在投资内容营销．
如果没有战略，投资于始终如一地发布目标受众想要消费的内容以推动业务成果（潜在客户、销售等）是不可能持续的。
为什么需要内容营销策略
如上所述，它会让你保持组织性和一致性。然而，这不仅仅是物流。内容营销是塑造思想领导力和赢得信任的一种方式。如果你想让它兑现，策略是不可商量的。
内容在推动目标受众访问您的网站方面至关重要。B2B买家做出购买决定的方式现在已经大不相同了。典型的B2B买家在做决定之前会消费13条内容．
在这13天内，公司将有8名员工。他们通常直接在网站上、通过搜索和社交媒体找到它。
你的公司不能在内容上掉队，这是你需要策略的主要原因。如果你没有这个基础，你就不知道一些重要的事情，比如:
- 您的买家是谁以及他们的动机是什么
- 您应该创建关于哪些主题集群的内容
- 您将创建的内容类型
- 你将在哪里发布内容
- 如何管理内容创建和发布
- 你将如何优化搜索引擎
- 为了了解与目标相关的内容性能，您将采取哪些措施以及如何进行测量
- 还有更多
如果在策略中没有清楚地阐明这些东西，你就只能是被动的，而不是主动的。你要投飞镖，但射不到靶心。
制定战略的好处
如果你做了所有的工作来建立一个策略，它会得到回报吗?你期望得到什么样的福利?
- 内容营销投资回报率将更容易跟踪:策略定义了如何以及将度量什么来持续分析性能。
- 你的内容将更好地与你的受众需求相匹配:你的策略的一个重要部分是确定你的目标受众。当你真正知道你的目标受众时，你的内容就会与他们产生共鸣，并建立信任。
- 对所有内容的整体看法是可能的:内容存在于许多桶中——博客、长格式、网站页面、社交媒体、电子邮件等。当你有了一个策略，你可以看到所有的碎片是如何组合在一起的。
- 声音和语气的一致性:无论你拥有多少内容创造者，你的品牌听起来都应该是一致的。一种策略使这成为可能。
- 你将推动更多的自然流量:你的策略将包括SEO。当你瞄准正确的关键字并写出高质量的内容时，你应该会看到有机排名和流量的提升。
- 发行不是随意的:创造内容并发布它是第一步;通过多种渠道分销是你扩大覆盖面的方式。策略将定义你的分销方法。
- 你将获得更多的线索:内容的主要目标是产生线索，它可以通过很多方式做到这一点——博客、保密内容等等。事实上，拥有博客的公司一般都是这样比没有的潜在客户多67%．
- 你的品牌将赢得专家的认可:满足于思想领导的角度与销售无关。它是关于教育。你对你的内容做得越多，你的听众就越有可能认为你是可信和可信的。
如何制定内容营销策略
那么，你应该如何着手制定内容营销策略呢?这不是一个简单的努力。它也不是一个人能培养出来的东西。所有利益相关者都应该以某种方式参与进来。
作为入门，在我们开始讨论杂草之前，请观看这段来自SEMrush的短视频。
接下来，让我们通过步骤和练习。
步骤1:定义内容营销意味着什么为你的组织
内容营销是推动业务成果的相关内容的一致发布。这是一般的定义，但它对贵公司意味着什么？
在介绍您的战略时，您将制定制作内容的目标。这些目标可包括：
- 生成更多合格的潜在客户
- 提高可信度和可信度
- 提高品牌资产和知名度
- 谷歌排名更好
- 支持销售团队的工作
- 为你的网站带来更多的流量
- 建立一个社区
在这一节中，你还需要定义帮助你实现这些目标的策略——持续的内容生产，更多的限制内容，优化内容以获得更好的排名，培养线索，掌握放大。
最后，你需要将内容与收益联系起来。这是针对那些不擅长内容营销的利益相关者的，他们会做出预算决定。
如果你不能帮他们把这些点联系起来，他们就会继续把你当成成本中心，而不是收入来源。
这意味着你必须在后端跟踪你的努力。例如，如果你可以将流量和转换归为有机搜索，那就说明优化的内容可以带来新客户。
第二步:确定你的内容支柱和类型
内容支柱是所有想法产生的主要类别。他们让你的内容创造者专注。一旦开始构建内容日历，用支柱标记内容有助于审核是否存在空白。
您还需要记录将要创建的内容类型。当然，内容营销不仅仅是博客，这一点至关重要。
你还会有长篇内容、案例研究、信息图、视频、社交媒体帖子、网络研讨会等等。
第三步:创造你的买家角色
买家角色对您的战略至关重要。您正在为他们创建内容，因此您需要很好地了解他们。这超出了人口统计和标题。
您还需要定义他们的痛点、假设、挑战、动机和反对意见。
买家角色创建应该是一个小组活动，包括内容营销人员、产品经理、销售人员和其他SME（主题专家）。
至少每年回顾一下买家的角色，让他们耳目一新。如果你所在的行业或公司发生了重大变化，那也是回顾这些变化的好时机。
步骤4:设计内容日历和工作流程
在本节中，您需要确定内容日历的外观和位置。看看这些内容日历模板供参考。
内容日历是一种活动文档，它提供了所有项目的可见性。这也是你的工作流程所在。将一篇内容从构思到出版再到放大涉及到很多任务。
第五步:培养一个语音和语调
品牌声音和语气文件为内容、品牌声音的属性、基础语言和产品语言创建参数。
你的品牌声音应该至少有三个属性。例如，一个可以是会话式的。然后你描述它:它不正式;俚语是好的;它是利益驱动的，而不是功能聚焦的。
然后，你可以列出一些注意事项。在上面的例子中，对话的声音不会使用复杂的词汇，而且友好而有风度。
然后，您将围绕以下内容定义参数：
- 语法、结构和可读性(例如，保持句子简短，使用自信的陈述而不是有限的陈述，不要使用被动语态)
- 词汇选择:你怎么称呼你的买家?他们熟悉什么语言?
- 避免使用的短语：列出你不应该使用的单词，比如陈词滥调
- 博客参数：最小字数、子标题使用情况、适当的CTA等。
- 基本语言:包括你的USP(独特的销售主张)、价值主张和电梯游说
- 产品语言：特定于每个产品的消息传递矩阵
第六步：开发你的搜索引擎优化策略
搜索引擎优化是内容营销的关键。然而，写人第一，谷歌第二！
你要解决的问题是:
- 目标跟踪关键字
- 导致爬行或排名问题的技术问题。这可能包括审计。请参阅下面Ahrefs中有关如何执行此操作的视频。
- 搜索引擎优化的最佳做法，你的网站内容(例如，内部链接，元描述，使用图像alt标签，等)
- 反向链接机会（客人发帖、外联、社论等）
- 站点运行状况及其影响的问题(例如，断开链接、混合内容问题)
使用平台来跟踪搜索引擎优化工作是个好主意。你会立即洞察并发现问题。跟踪你的排名也很重要。
如果你失去了排名，你会想知道为什么。然后采取补救措施来改善它。
第七步：概述你的计划分销策略
你有内容。现在你需要把它发送到外面的世界。
在distribution中，您将有几个存储桶：
- 社交媒体:定义你将使用的资料，你将发布什么，你发布的频率，以及社交媒体参与与收入的关系。
- 电子邮件营销:你会发送什么类型的电子邮件来分发内容?时事通讯?长篇内容提供呢?培养运动吗?
- 放大工具：有很多选项可以放大你的内容，包括像博卡，收敛，GaggleAMP,五星插件．如果你有预算和资源，看看这些。
- 第三方分销:这可以是付费的，也可以是有机的。对于付费内容，您可以使用受信任的行业出版物的赞助内容机会。有机将与合作伙伴合作，创造互惠互利的内容。
以下是我们用来衡量各种分销选择(付费和有机)的ROI的模板:
步骤8：说明内容营销如何支持传统营销
内容营销可以补充传统营销，如展会、公关和产品发布。
在本节中，您将概述内容如何对这些领域做出贡献。例如，您可以创建一个关于贸易展会的活动前博客，为注册者推广一个独家内容，然后在展会后发布该内容。
第9步：确定重要指标
如何确定内容营销的ROI?你需要衡量哪些指标来判断你是否达到了目标?最重要的内容分析包括:
- 网站的流量
- 顶级页面
- 页面浏览量：博客页面浏览量是最重要的
- 网站来源推荐:社交媒体，有机搜索，第三方网站
- 平均现场时间
- 反弹率
- 社交媒体参与(赞、分享、评论、点击)
- SEO职位排名、可见性和网站健康状况
- 内容营销工作的转化
- 电子邮件打开并单击
这是内容营销仪表板我们使用模板:
选择内容营销模板
现在我们已经解释了开发一个脚本的步骤，您需要以一种对各方都有意义的方式将其组合在一起。
并非所有浏览或使用它的人都是内容营销专家。考虑一下这些内容营销模板。
这里是完全免费的内容营销工作表(谷歌表)我在我们的内容营销策略研讨会上提供给客户使用。
DivvyHQ
我们选择的工具是DivvyHQ他们有一个30天的内容营销策略模板，提供了很多关于建立一个独特的策略来支持你的业务目标的指导。只有10步，但并不难。
巴克林科
巴克林科提供三种格式的内容营销模板。它相当简单，不包括上述所有步骤，但它是一个很好的入门版本。
CoSchedule
CoSchedule提供了一个更健壮的模板，并提供了有关如何使用它的说明。如果您填写了表格，就可以下载。
ContentCal
ContentCal它的模板非常灵活，这是一件好事。它们还提供了如何使用模板的指导。他们甚至向你展示了他们自己的策略来激励你。
HubSpot的
HubSpot的有一个可以下载的内容策略工作簿。内容非常详细，特别是关于内容类型和构思过程。
从每个模板中提取部分来开发自己的模板可能会很有帮助，这样您就可以处理特定于您公司的所有组件。
内容营销策略模板的行动
完成这些步骤并组织模板是内容营销工作的重要第一步。然而，你需要把它付诸行动。实施往往是一个巨大的障碍。
这就是我们可以帮忙的地方。我们可以帮助你制定策略，并将其付诸行动，成为你的内容创造者。
如果你准备得到更多的流量到你的网站与高质量的内容发布一致，检查我们的内容生成器服务．
建立了一个快速咨询，我会寄给你我的书的免费PDF版本。从今天开始，为您的业务创造更多的流量和潜在客户。
