在这篇文章中，我们将向您提供有关如何通过简单的内容营销博客策略来发展SaaS业务的直接事实（带示例）。你可以成功，而不必消耗你的资金。
为什么?因为拥有可靠博客策略的SaaS公司的投资回报率是不经常写博客的SaaS公司的6倍。事实上，这与我们用来生成更多内容的方法相同一百万的浏览量赢得了我们所有的新客户.
如何?首先，你需要在你的博客背后有一些非常好的策略(我们假设你已经知道了)您的SaaS公司需要一个博客)．
如今，搜索引擎已经成为SaaS公司最大的流量来源，而且距离现在还不远。有机搜索占了四分之一以上(26%)SaaS公司的网络流量——比第二大来源——推荐——高出16个百分点以上。
即使你知道这一点，在谷歌上快速搜索如何让你的SaaS博客令人敬畏，也会让你找到大量具有通用SEO建议的文章，如“关注关键词”和“开发人物角色”
虽然这个建议在一般意义上可能是正确的，但它并没有涉及SaaS公司创建博客来推动流量和转化线索所需要的具体细节。
所以我们是来做这件事的。下面是我们的针对SaaS产品的无BS博客策略.
快速外卖
- 优秀的SaaS博客具有使技术内容平易近人的个性。
- 在产品经常变化的SaaS行业中，及时维护内容至关重要。
- 解决SaaS博客内容中的客户难点向客户展示了为什么您的解决方案与他们相关。
- 长格式的内容和独特的意见片可以展示您品牌的专业知识。
- SaaS博客应该包含买家旅程每个阶段的特定内容。
SaaS公司的无BS博客策略
在SaaS世界中，区分您的博客是多么困难，但也是多么重要，这一点我们怎么强调都不过分。它是地球上发展最快的行业之一，业务竞争非常激烈。
现在大家都知道了内容营销是每个营销策略的必要组成部分，仅仅有一个博客是不够的。
相反，你需要有一个在谷歌排名靠前的博客，让人们想要点击你的网站，吸引他们，并最终将他们转化为付费客户。
NBD ?
如果我们坚持我们的无BS政策（并且我们承诺我们会），我们必须告诉你，不，它不是没什么大不了的创建和维护一个有效的博客并不总是那么容易。但如果你做得对，并开始看到结果，你将不缺乏继续前进的动力。
让我们开始吧，让你的SaaS博客脱颖而出的第一个策略:
有一个性格
即使是一些流量最大的SaaS博客(想想一些你知道的博客，我们就不点名了)有时也会在博客文章中略过个性。
我想，如果你每周都有数百万的访问者，你可以时不时地忽略这些额外的内容，但我们不建议这样做——尤其是对于较新的SaaS博客或试图修改当前策略的公司。
事实上，SaaS产品对需要和使用它们的公司来说非常有价值，但它们并不是最令人兴奋的产品。事实上，它们更像是完成令人兴奋的事情的工具。
有内容营销个性脱颖而出可以让你的读者对你的产品感到兴奋，否则可能会觉得超级技术，甚至是完全无聊。让我们来看看几个在这方面做得很好的SaaS博客的例子:
Groove是一家为小企业销售客户服务软件的公司，它设法以一种引人入胜的方式涵盖不太令人兴奋的话题。知识库？有点无聊。Groove关于知识库的博客文章？相关的。在你想“嘿，我也是！”并继续阅读之前，你只需要读前几句话。
尼尔不怕在他的博客里谈论自己，而且有充分的理由。他是数字营销SaaS领域最杰出的人物之一，他对自己的东西了如指掌。但他也不怕开玩笑，并设法保持博客的可靠性。他随意的语调让他的博客感觉像是朋友或同事向你展示一些很酷的新东西，而不是“行业专家”告诉你该怎么做。
Close的博客让你从他们活泼的第一句话中受益匪浅，他们如实地讲述了这件事，并不吝于嘲讽（我是这件事的坚定支持者）咆哮)．他们能准确无误地说出真相，这让你愿意去阅读哪怕是最繁琐的话题(比如下面这篇关于无预约电话的文章，他们一开始就告诉你真相他们知道-这是他妈的艰苦的工作）。
保持及时的
听我说-我知道我告诉过你不要废话，我知道这是一个你会看到几乎每一个“如何做博客”的博客了。但它也是真的对于SaaS内容来说很重要，原因不仅仅是保持你的SEO排名高（尽管是的，这也很重要）。
SaaS产品的更新和变化比几乎任何其他类型的产品都要多。新代码每周发布一次（甚至更频繁），主要的发布每年可能会发生几次。
更新旧的帖子保持你的消息来源最新，并与新搜索引擎优化标准这对每个品牌都很重要。但对于SaaS公司来说，这是内容准确与过时之间的区别。最糟糕的是，潜在客户访问你的博客，却发现你的内容不再相关。
到让你的博客保持最新，做两件事。首先，当主要产品更新时，检查您的内容，确保它反映了最新和准确的信息。第二，看看你表现最好和最差的博客文章。你看到趋势了吗？在更新旧帖子时，模仿表现最佳的内容的做法，以改进表现不佳的内容。
解决难点
公司和消费者寻求SaaS解决方案来做一些他们自己做不到的事情。这是什么意思?他们正在处理一个问题或挑战——或痛点。
创建难点内容通过让潜在客户感到被理解来吸引他们。通过直接沟通如何解决客户的问题，它可以更好地展示产品的价值。
这也让人们更容易在第一时间找到你。
像你的客户一样思考一会儿。如果你要去谷歌寻找SaaS解决方案，很可能你还不知道哪些公司提供你需要的解决方案。你只知道你的痛点。所以，这就是你要寻找的。
以下是对我们的意思的(非常)简化解释:
这就是许多SaaS公司做错事的地方。当客户只知道他们需要钻一个孔时，他们就过分关注钻机的功能。功能和好处当然也与客户相关。
然而，如果他们不知道为什么他们是相关的(通过你连接到他们的痛点)，或者他们不知道如何搜索他们，你的内容不可能获得太多的牵动。
这就是为什么“如何”指南是表现最好的博客文章类型之一。他们解决了一个痛点，通常是在标题中，并通过告诉人们他们将学习如何解决他们的问题来吸引他们。一旦他们做到了，你就可以证明你的解决方案是完成任务的最佳选择。
展示你的专长
购买SaaS解决方案可能是一项重大投资，客户希望他们选择提供解决方案的公司是其产品和行业的专家。现在经常被引用的B2B买家完成70%在直接接触公司之前，他们独立完成研究。
如果他们不跟你交流，你怎么展示你的专业技能?
在你的博客上。
我们已经知道，当潜在客户访问您的博客时，您希望他们感到参与（通过您的个性）和理解（通过您解决他们的痛点）。您也希望他们对您提供他们所需解决方案的能力充满信心。展示您的专业技能是最好的方式之一。
这里有一些方法来展示利用你的内容来展示专长:
制作高质量的长格式内容
长篇内容可以让你深入了解产品如何工作以及客户如何使用它们来获得结果的细节(我们提到过的细节)。根据尼尔·帕特尔，长格式的内容比短博客文章获得更多的份额、流量和入站链接。
您可以使用长格式内容生成详细的产品指南、操作指南、行业研究以及其他对潜在客户很重要的教育主题。
有独特的见解
你有没有搜索过一个主题，发现10篇文章都说了基本相同的东西？我也是，这很烦人！你不必总是与你所在行业的现状观点保持一致。此外，保持一种独特而有洞察力的自主观点可以吸引你的客户。
这并不意味着你必须是一个逆向投资者。这只是意味着你愿意对某件事有一个新的看法，并用证据加以支持。
根据我自己的经验，我举了一个简单的例子：
很长一段时间以来，客户角色一直是营销人员的“it”。我认为角色扮演是非常有效的，但我已经厌倦了看到所谓的专家在没有效果的情况下抛出相同的角色扮演策略。
所以我用一种新的方式来解释，并讨论了原因人物角色是伟大的——除非他们很糟糕(这实际上是这篇博文的标题)。它最终成为我表现最好的职位之一。为什么?因为人们欣赏这种诚实以及一种有效利用人物角色的新方法。
教训是:不要羞于在行业内对令人厌倦的话题进行全新的诠释。只要你是真诚的，能够支持你的观点，这将是一个成功的策略。客户会欣赏你的新视角，你甚至可能开始与业内同行进行一些良好的对话。
针对漏斗的每个阶段
让我们回到我们之前提到的B2B客户自己进行研究的统计数据——具体来说是70%。可以肯定地说，如果客户独立完成70%的研究，那么在销售漏斗（或买家旅程）的每个阶段都会有访客。这意味着您需要创建特定于每个阶段的内容。
外卖：从面向认知阶段的教育内容开始，一直到案例研究和针对漏斗后期的以销售为中心的内容，在买家旅程的每个阶段都必须创建能引起观众共鸣的内容。
需要注意的是，保留不仅是买家旅程的一个阶段，而且对SaaS公司来说也是非常重要的一个阶段。考虑到SaaS产品和软件包的性质，有足够的机会留住客户并向上销售扩展的软件包或其他产品和服务。
你可以设计你的博客，包含当前客户的相关信息，在他们首次购买后继续增加你的产品的价值。Salesforce在这方面做得很好小道的起点项目它提供课程、教程和指南，帮助Salesforce用户不断提高技能并找到使用Salesforce产品的新方法。
立即启动你的成功SaaS博客策略
让我们把它们放在一起。您的SaaS公司需要一个博客，但不仅仅是任何博客。一个很棒的SaaS博客将：
- 具有迷人的个性，使技术内容平易近人且有趣
- 始终保持最新，以反映当前的产品更新和发布
- 以证明您的解决方案具有相关性的方式解决客户难题
- 通过高质量的长篇内容和独特的观点展示你的专业知识
- 包括买家旅程每个阶段的目标受众内容
如果你准备推出一项包含所有这些最佳实践的战略，但不确定从哪里开始，营销内幕小组可以帮助你。我们有写手，他们可以在一整年(或更久)的时间里每周为你发送博客文章内容生成器服务包括全面内容审核和详细的年度内容计划。
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