将目的放在利润上:从目的驱动的品牌营销课程

目的驱动的品牌,如谷歌,3M和Chobani都在一点营销秘密。赚钱的最好方法是不是优先利润。这是因为成为成功的唯一途径 - 并维持成功 - 是有一些不受外力部队作为业务基础的东西。你需要一个目的。

为什么目的驱动的商业模式已经为世界上一些最大的公司工作了很好,因为当市场班次或客户偏好发生变化时仍然存在核心价值观。品牌目的是世界上高大,不可移动的柱子。当您使用此基础作为营销策略的统一力量时,您将进入一个无限的灵感来源,以激发您的竞选活动 - 而不是追逐胡萝卜,这就是在业务决策和底线需求的激励营销时发生的事情决定。

觉得那令人沮丧的马,从来没有完全咬过的克罗罗特?从这些目的驱动品牌的剧本中汲取课程。

你的目的必须产生积极的差异

消费者不仅开始避免品牌不要与他们的价值保持一致但是,日益增长的期望应该积极地产生积极影响。88%的消费者希望品牌使世界成为一个更好的地方。

为正在进行的社交参与提供酒吧的支柱公司之一是星巴克。从努力推动100%的道德采购的咖啡并参与社区服务,推出气候变化战略 - 在其他品牌在这方面移动之前 - 星巴克一直在推动社会和环境问题的声誉。

星巴克始于派克广场市场的西雅图咖啡馆。从1982年到2015年,该公司在霍华德·赫卢茨的领导下全球开设了22.5万商店。Shultz加入了公司作为零售业务和营销总监,最近刚刚在2016年底担任首席执行官的角色。

众所周知,Shultz闻名于品牌的核心愿景,并将这些火焰保持在几十年。“公共公司的角色和责任是什么?我们如何在我们需要更乐观,同情和领导力时促进希望的希望?”他质疑。

为您的品牌回答此谜语,您拥有您的营销策略的永恒之心。

星巴克并不总是用飞行的颜色拉出目的,例如他们的史诗2015#roacetogether营销失败。在这里,您可以在此处学习此目的驱动品牌中最重要的建议 - 确保您公司的组织文化与您的品牌的消息相匹配。星巴克被批评为推出营销活动,以促进种族关系,当他们自己的领导团队几乎不能被视为多样化时。

诚实激发销售 - 如果你是一个诚实的品牌

有什么可以尖叫的目的,与巴塔哥尼亚的反增长战略等利润?巴塔哥尼亚一直是一个强大的愤怒社会负责的品牌从一开始。当业务于1988年开业的第一家商店并了解到他们的棉质服装中储存在地下室的甲醛时,他们将他们的员工们头疼,他们委托他们对常规棉花的研究。在他们从研究中学到的东西之后,他们完全有机了。

一旦他们开始关注,他们从未停止过。“谋生的生活”,“创始人Yvon Chouinard,”是一种痛苦的......“他们一直在测量他们的环境影响。他们提供比圣诞老人更多的员工福利。董事会销售捐赠的1%没有被视为慈善事业,而不是由这个品牌视为慈善事业。它被视为微薄的尝试来平衡自己的负面环境影响。

到2011年,品牌的存在危机达到了一个新的水平。巴塔哥尼亚开始广告激励人们不购买产品,指出每个产品的生命周期的环境影响。

他们推出了他们臭名昭着的黑色星期五广告“不要买这件夹克。”在接下来的几年里,他们在他们的电子邮件营销,社交媒体渠道及其网站上继续这种负面消费周期消息。销售跳跃27%。黑色星期五反购加入单独加入销售额飙升30%。

巴塔哥尼亚的营销不仅仅是推动透明度。这是残酷的诚实。不是你每天都看到的东西,这就是为什么它抓住了如此多的关注。

一个像这样的努力的大胆营销倡议的原因是因为巴塔哥尼亚有物质恢复它。想象一下,如果被指控的许多服装零售商之一工人虐待在海外纺织工厂中尝试了类似的东西 - 如果您的核心价值观和呼吸,诚实的营销只能有效。

您的目的应该与您的客户相关联

Heineken的温和饮酒者希望营销活动正在帮助改变社会观看社交饮酒的方式。狂暴饮酒的健康效果,驾驶的危险因影响和酒精成瘾的破坏 - 社会在酗酒时有一些非常真正的问题。是的,你猜到了:我们需要一个英雄。

啤酒制造商已经加大了对消费者以及整个行业的压力,以促进负责饮酒,通过在适度营销信息中的饮酒中的成功。

Heineken.与其他目的驱动的品牌一样,有远远超过一次性的积极影响运动。从品牌的供应商代码中,要求人道的工作条件和环保农业,促进水资源的可持续发展措施,推动积极变化是品牌是谁的一部分。

它相信它

这些目的驱动的品牌每个人都有自己的冠军和进步斗争来克服。但是,他们都提供了一个必不可少的外卖。如果你想说服消费者,你的品牌背后有意义,目的必须远远超出营销团队。它必须渗透整个组织文化。这不是列出善意的品牌价值观或赞助当地的小联盟队。这是关于不断寻找您的品牌能够制定积极变化的方式。

而且,它是关于吸引您的客户。因为,如果你的目的真的很重要,你需要他们的帮助来改变。

图像信用:罗斯findon.uns

Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立成功的内容营销计划领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

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