如何在B2B内容营销策略中使用LinkedIn

社交媒体营销是一个核心部分B2B内容营销策略。利用83%的营销人员,这是最广泛使用的内容营销分销策略。

以及最强大的社交渠道是什么?到目前为止,它是B2B内容营销的LinkedIn。

LinkedIn已为B2B的“社交媒体网站”建立了声誉。它已成为多年的顶级B2B平台,并被评为最有效的社交媒体平台63%的B2B营销人员

这不是一个社交媒体网站,您希望采取半烘焙的方法。LinkedIn脱颖而出,因为它提供了不仅仅是参与和品牌的认识。这是建立了不可动摇的专业和商业声誉的平台。

您的组织是否利用LinkedIn的全部潜力进行内容营销?

LinkedIn的3个优势对于B2B内容营销

LinkedIn提供独特的优势,您不会在其他社交媒体平台上找到。

有针对性的观众,以获得更好的合格领导

当您为商业产品和服务营销时,无法使用更好的网络与您联系潜在的领导者。关于LinkedIn的最佳部分是您可以访问每个级别的公司组织结构和每一个大小的业务,从财富500强的首席执行官到创新和启发的初创公司负责人。

6100万LinkedIn用户高级影响力和4000万是决策者。只要您正确地计划正确的目标买家,您的特定目标买家就会正确地制定直接与他们交谈的内容 - 您可以在您需要发展业务的人们面前获得您的内容。

LinkedIn可以建立思想领导和品牌信任

在LinkedIn上发布挑衅,洞察力或突破性的文章或视频,作为您内容战略的一部分,在思想领导部门得分。与您可以在您自己的网站上发布的内容不同,您的电子邮件通讯或其他渠道,您的LinkedIn内容有机会在您的行业评论或类似或分享您的帖子时,您的行业其他信誉良好的专业人士和商业领袖批准。

它本身可以帮助您创建更好内容的资源

LinkedIn不仅仅是发布内容的平台。它也是一种资源,您可以使用它来帮助改善内容创建。您可以访问其他组织正在共享的很多值得的研究。遵循您行业的研究公司,以了解新的研究何时发布。

您还可以在您的行业中连接或遵循其他思想领袖,以确保您在组织的利基中的最新消息即将到历。

您应该在LinkedIn上发布或发布哪些内容?

您可以使用不同的方式在整体内容营销策略中使用LinkedIn。

文章和更新

您的LinkedIn内容战略的肉类和土豆可能是直接在LinkedIn和帖子中发布返回您网站博客文章的文章。

就像您网站上的长形博客帖子一样,您可以在LinkedIn上创建思想挑衅碎片,为读者提供价值,并展示组织的知识和专业知识。

您还可能会注意到您的LinkedIn文章Garner很多意见,这对于建筑品牌意识很重要。确保您的文章是独一无二的 - 不仅仅是高质量,而且需要脱颖而出,并提供网上其他类似内容的东西。掌握这一点,您的帖子将由其他LinkedIn用户分享,您将会更多地追随者。

如何在博客和LinkedIn上发布一篇文章?将其算作重复内容,并由Google惩罚,或者LinkedIn文章可以在搜索结果中推下您的博客文章吗?

在实践中,大多数人都看到的是,在社交媒体网站和博客上发布您的内容没有创造一个问题。Linkedin文章,但是,可以蚕食(在搜索引擎上排名)您的网站的内容。

解决方案是什么?您的博客文章应该是创建书面内容的优先级,但具有少量(或更多时间)的高质量,原始的LinkedIn文章出版的是构建思想领导概况的绝佳方式。对于某些领域,LinkedIn上的额外流量可能是值得的。例如,对于作者和扬声器,LinkedIn流量的所有这些都可以直接转化为业务增长。

您可以将您的博客文章分享到链接键页面的共享帖子,绘制更多的流量返回您的网站。然后,LinkedIn发布的文章然后间接努力增加流量。当人们喜欢你的LinkedIn文章时,他们更有可能观看你的个人资料页然后单击将导致返回您网站的共享帖子之一。

LinkedIn上的视频营销

视频非常适合讲述品牌的故事。LinkedIn一直致力于他们的视频营销可能性,在过去一年中使用本土视频进行了一些变化,以帮助用户使用视觉内容以及书面与目标受众互动。

当您作为一部分创建促销视频时LinkedIn赞助的内容,它直接坐在新闻饲料上作为独立帖子,让人们看到很容易。

在视频帖子上呼叫动作按钮,您可以生成更多的领导,让人们注册活动,下载内容或采取任何其他操作。

您还可以在LinkedIn上的公司页面上发布有机本机视频,包括产品,公司文化,新闻和活动。

计划LinkedIn成功

为了充分利用这个平台,漫步到LinkedIn,明确的目标,并计划如何到达那里。您希望在LinkedIn上摆脱内容发布和活动 - 更多的领导,增加了您网站的流量,更好地有针对性的参与,您的领域更多的权威?

你打算什么可衡量的目标?您的LinkedIn特定目标的目标时间表是什么?

LinkedIn如何适应您的整个内容策略?

  • 您是否使用它来对您的内部活动建立兴趣,宣布注册信息,并从您的活动中发布已重新浏览内容?
  • 它是否汇集了您的网站上的电子邮件订户列表的受众?
  • 您是否通过您的状态更新将您的白皮书,电子书和其他可下载数据宣布给您的LinkedIn粉丝?
  • 您是否与LinkedIn上的行业中的其他思想领导人互动,为您的品牌和内容构建更多的信任和兴趣?

有无数的方式,您可以使用LinkedIn使您的B2B内容营销策略更具活力,连接,并对您的目标受众有价值。专注于使用为组织内容策略工作的功能,您将看到严重的结果。

Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立成功的内容营销计划领先的品牌和初创公司。订阅这里定期更新。

4思想“如何在B2B内容营销策略中使用LinkedIn

  1. 我正在使用LinkedIn作为与我的追随者建立关系并建立权威的方式。我发布了所有新内容的链接,并尝试每天发布更新。它告诉我的观众更多关于我,并有助于保持联系。此时,它是一个更好的推特版本。

    1. 谢谢Niel,我绝对从LinkedIn找到了很多价值,发现Twitter的上下文完全不同。我认为Twitter更多的是直接共享,其中LinkedIn更像是一个连接和接触的平台!

  2. LinkedIn很强大,但在过去的6-9个月中,我注意到从在平台上发表的文章达到了巨大的倾向。即使有相当数量的评论,并喜欢这些文章也不会在1或2年前获得尽可能多的意见。它处于一个级别,在那里特别是LinkedIn的出版文章。
    你注意到了相同的趋势吗?

    1. 嗨Joakim,

      我看到文章的有机接触率下降,我认为这是他们看到的纯粹增长。我们只是与更多专业人士的更多文章竞争。这为我们提供了2个选择,将地面上的创造者置于这个平台上,也许可以尝试其他方式,或接受竞争并继续发布并尝试找到参与的方法。

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