如何创建一个营销路线图来调整你的团队

每个人都知道,为了让你的内容营销努力尽可能有效,你需要有一个计划。但制定计划只是解决问题的一部分。

调整你的团队,让每个人都能有效地执行计划是另一个部分。

规划和执行你的营销策略单独行动是一回事。团队合作是另一回事。

如果您处于项目管理的位置,那么您就会知道,调整您的团队需要面对一系列挑战。如果你想让你的团队——实际上很重要——团队中的每个人都朝着明确的目标努力。

就像你会创造一个产品路线图,所以你也应该创建一个营销路线图。路线图是一个文档,它列出了你的目标和你将采取的步骤,以实现它们在一定的时间框架。

快速外卖:

  • 创建一个营销路线图,使品牌和广告活动与你的季度和年度业务目标相一致。
  • 了解您业务的重要指标和KPI,以便您可以获得路线图的详细信息。
  • 可视化您的路线图使其很容易理解并专注于优先事项。

以下是您如何创建自己的营销路线图,将您的目标与您的团队所理解的具体的,有形的里程碑中断地分解。

从你的高级目标开始

每个人都忙于很多工作要做。但是你的团队真的了解他们的工作如何影响你的高级公司目标吗?

你的营销路线图的主要目标之一是传达营销如何影响你的高级目标。当公司里的每个人都朝着一个统一的目标努力时,就会有更大的使节感——工作就会做得更好、更有效率。

与你计划的任何项目一样,你的营销策略应该直接与你的公司高层目标保持一致。在为内容策略制定路线图时,路线图上的每一步都应该直接与公司的高级目标联系起来。

将你的营销目标分解成输入和里程碑

你如何有效地将你的营销路线图与你的高级目标相一致?你分解

例如,假设您今年的最高公司的目标是达到800万美元的收入。作为内容营销人员,您的工作是计划如何获得足够的客户来击中该目标。

这是你需要评估你的预算,时间和精力的地方。目前,哪些频道为你的网站带来了最多的流量?

假设你最大的收购渠道是自然流量。你今年的营销目标可以是规模化有机的交通每月350,000名访客扩展内容制作和促销。

既然您有一个特定于有机流量的目标,您也可以将其分解为进一步并为您的产品页面,博客和主页等各种类型的页面设置特定目标。

这是您将进入路线图的主要内容的地方。您现在可以识别每种类型的页面成功的输入,并设置将影响您的内容目标的特定的里程碑。

例如,假设您的内容目标之一是将您的有机博客流量增加20%。增加有机博客流量的一些投入可能是发布的新博客帖子数,推出的外展活动数量或发起的共同营销活动数量。

然后,您可以每周,每月和季度设置特定的里程碑。例如,您可以设定目标,以增加每月从4到8开始推出的外展活动的数量。该里程碑将成为您想要在您的营销路线图上突出的东西。

让我们说出另一个内容目标是增加你的品牌YouTube频道手表时间为30%。某些输入可能是已发布的新视频的数量,数字评论和平均视图持续时间。现在,您可以每周设置一些特定的里程碑,如发布1个新视频,或者从2:30分钟到5分钟增加平均视图持续时间。

既然您拥有您的目标,输入和里程碑,您可以使用营销路线图可视化它们。

(这只是对如何将目标分解为投入的非常简单的解释。Brian Balfour有一个很好的文章,可以制定我推荐的增长目标。

可视化您的路线图以方便参考

当概念以视觉形式呈现时,许多人能更好地理解它们。路线图为您提供以目标为顶点的可操作步骤——当您要求团队执行战略时,这是一个方便的工具。

在我看来,营销路线图应该看起来像产品路线图。该方法几乎是相同的 - 您正在通过将更大的项目(内容营销策略)分解为较小的可交付成果来朝着结果(通常是高级度量)工作(博客帖子创意头脑风暴会议,推广活动,社交媒体市场营销,内容创造等)。

这是一个营销路线图所示的示例:

萨斯内容营销

当然,你选择如何打破并制定输入和里程碑将取决于您的营销策略的详细信息。

但是在铺设路线图时要遵循的一些一般规则是:

  1. 为每个任务或活动添加一个栏
  2. 小组酒吧由团队或主动
  3. 按频道或内容类型堆叠栏
  4. 按开始日期或优先级排序栏

排序栏的最直接的方式是按月。这将允许您突出您打算击中的每月里程碑:

SaaS市场路线图

但您也可以将路线图组织成阶段。这将借给更高级别的路线图,就像一个您将包含在演示文稿中的更高级别的路线图:电子商务营销的路线图

我还建议使用颜色按状态或优先级对任务进行分类。

一般来说,路线图是活的文件。最有可能的是,事情不会完全发展计划.用不同颜色标出你的路标将有助于传达你的营销策略是如何进展的。

另一种选择是将路线图视为时间表。如果您想突出策略的不同阶段或以按时间顺序概述主要事件,这种方法可以有效:

但是时间线对于将路线图分解成更小的输入和任务并不有效。

在高层次上,路线图可以传达你将执行的市场策略的总体时间表。在更细粒度的级别上,路线图可以在特定的时间框架内交流可交付成果。你如何设计你的营销路线图应该取决于你想要传达给你的团队什么。

重复,重复,重复

如果你领导着一个团队,那么你就会知道让人们记住你告诉他们的事情是多么困难。这是可以理解的——每个人都很忙。但是目标一致对于一个高效、高效和高效的团队来说是至关重要的。这是你不能让你的团队忘记的事情。

确保你的路线图便于团队参考。您甚至可以打印出路线图,并将其钉在会议室中(记住,您可能需要定期更新路线图)。

定期检查您的营销路线图的进度与您的团队可以提高通信,鼓励对准和培养问责制。

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这是来自Sara McGuire的客座帖子,内容营销领导Venngage

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