游击内容:在有限的预算下获得内容营销成功的30个成长技巧

我的内容营销之旅实际上始于2004年,当时我离开了尼尔森公司,在那里工作了9年,为一家本地公司工作。

他们雇我做他们的第一任营销副总裁。我的团队一开始完全没有预算。我在那里的第一个老板想让我通过电话推销线索。

结果不太好。但后来控股公司的首席执行官解雇了他。他们让我像市场营销人员一样管理市场营销。

你如何为一个没有预算的公司执行营销策略?

答案是我们现在称之为内容营销。

我曾为一家人锻炼过的公司是一个全国排名的市场研究公司,很少有人实际上听说过。

所以我用了我们最大的资产:调查研究。并利用它来不断更新我们新修改的网站,为我们的销售团队带来客流量。我自学了SEO基础知识,并使用目标关键字列表来创建和发布我们最新研究的故事。

我们网站的流量呈指数级增长。公司第一次有了稳定的客户。我甚至花了一些时间教我们控股公司的首席执行官(他救了我的工作)数字营销和如何做付费搜索。

成长黑客内容营销

当我最初在SAP提出内容营销时,很多人问:“你们的博客文章能卖多少软件?”

幸运的是,我有一位直接经理,他看到了传统广告效果的下降。她知道数字时代需要更有吸引力和持续的内容营销。

当时,我们花了几十万美元在登陆页面上做广告。这些目的地的跳出率为99%,没有自然搜索流量,社交参与度为零。我只要求了一小部分成本来建立我们的思想领导力内容中心。

因此,对于一排投缩登陆页的三分之一,我建立了一个品牌内容营销中心,作为广告的着陆目的地,并达到巨大内容营销的新人。

当我们开始发布内容时,我们发现跳出率下降了20%,搜索流量几乎立即出现,社交参与度也在不断提高。

这是成长黑客内容营销.网站基本上是自筹资金——从第一天起就有了投资回报!我们不断地测试,迭代和改进我们的结果。

游击内容:如何在有限的预算下获得内容营销的成功

好的,所以现在你有一个网站。但是如何在可接受的质量水平上产生足够的含量和一致的内容,以保持与您的观众相关的相关性?

这是你可以转向我所说的地方的地方游击内容

Guerilla内容:创建的内容,几乎没有预算,只需重新定义您的组织已经产生的东西。

例如,人们总是问我你是如何找到时间来创作和分享内容的还是答案:我已经创建的重新用途。我看看我的电子邮件发件箱。每个人都是一个问题的答案!

在许多情况下,它是几段,详细介绍了博客文章。我转过我的ppt在slideshare上

为什么要让为几十人创造的内容接触到成百上千人呢?

我写的前24篇关于SAP商业创新的博客文章都是我从一个竞选图书馆里的内容中总结出来的白皮书。

所以,如果你正在寻找自己的游击内容,以下是我使用的一些想法和一些例子:

30增长黑客以满足营销成功

  1. 收集高管或客户对重要问题的见解,或
  2. 最高的挑战,或
  3. 通过简单的电子邮件问题最大的错误。然后把它们变成博客文章。
  4. 通过问“你是谁?”最大的挑战?你如何解决?+个人资料照片,并把它变成一个博客文章。
  5. 问多个专家“未来最大的挑战是什么”或者
  6. “严重错误”
  7. “(你的主题)最好的例子?”然后把它们变成博客文章。
  8. 回答有关您解决方案类别的最简单问题:什么是[主题]?如 ”什么是内容营销?
  9. 使用Klout, Buzzsumo, Topsy, YouTube, Slideshare来确定“最佳”列表要么
  10. 突出你喜欢的内容(OPC =其他人的内容):信息图
  11. 人们遵守
  12. 博客阅读
  13. slideshare
  14. Linkedin脉冲的文章
  15. 视频
  16. 会议
  17. 报价
  18. 事实等。
  19. 定义关于[你的主题]你需要知道的术语
  20. 成功的8个步骤(你的主题)
  21. [主题]最佳实践
  22. 什么[热门话题]意味着[你的问题]。我的例子:谷歌的新算法对你意味着什么
  23. 从你自己的活动材料中重新设计内容,或者
  24. 覆盖研究报告,或者
  25. 强调分析报告
  26. 将高管的slidesshares + Speaker笔记变成文章
  27. 客户服务人员是一种很好的资源。让他们找出客户最大的问题或常见问题
  28. 将客户感言(谈话视频)变成“客户资料视频,只需要去掉促销部分。”
  29. 要求参加活动的员工提供他们的笔记。

我还建议团队每季度坐在一个房间里,列出内容创意清单。这里有一些资源可以帮助你头脑风暴你自己的Guerilla内容营销想法清单:

  • 尼尔·帕特尔谈如何在30分钟内想出50个主题想法
  • 101+博客帖子的想法
  • 博客文章想法的最终列表

你怎么认为?请告诉我在下面的评论中。请跟随推特LinkedIn,Facebook谷歌+要么订阅B2B营销内幕博客定期更新。

迈克尔·布伦纳是顶级CMO,内容营销和数字营销影响者,国际主题演讲者,《卑鄙的人糟糕》和《内容公式》的作者,他是营销内幕集团(一家领先的内容营销机构)的首席执行官和创始人。他曾担任SAP和尼尔森等全球品牌的销售和营销领导职务,也曾为蓬勃发展的初创企业担任销售和营销领导职务。今天,Michael帮助建造成功的内容营销方案领先的品牌和初创公司。订阅这定期更新。

关于“的13个想法”游击内容:在有限的预算下获得内容营销成功的30个成长技巧

  1. 这是一个伟大的名单,谢谢迈克尔。我希望更多的人分享他们最糟糕的错误,因为他们有很多东西可以从他们那里学习。可以理解的是,很少有人想承认他们脸上的脸上有多糟糕,但我认为它会有助于“提高潮流”一点。

    1. 我同意。我曾经做过一段时间的“最大的错误”系列。也许该把它捡起来。分享经验教训是很好的,因为它需要谦逊地承认你从来都不完美,但总是努力变得更好。这就是所谓的“成长黑客”。

  2. 伟大的列表。我喜欢你文章开头的故事。如今,许多真正成功的内容营销都拥有真正独特的专有数据,使其与众不同。你在市场调研公司的工作就是一个例子。

    因此,这可能更难处理,但另一个技巧是考虑您的组织可以访问哪些类型的独特数据或信息,以及如何使用这些数据生成广泛有趣的或与当今流行媒体话题相关的新数据。你的内容有效地成为了其他人内容的主要来源。

    1. 谢谢gordie,我真的很感激支持。完全同意你的看法。许多品牌试图重点关注他们对他们的说法,但我认为的真正价值是他们所提供的独特的研究和专业知识。音调和声音很重要,但与您正在谈论的事情不那么重要!

  3. 很好的概要,Michael,对于那些刚开始的人来说也是很好的建议。即使对那些有很多东西要分享的人来说,你也给出了一些有价值的建议和技巧。

    1. 我觉得这个名字很贴切,我在谷歌上搜索了一下,什么也没找到。但在我的生活中,我从来没有“发明”过任何东西。我可能在某个地方听到有人这么说,这个可怜的家伙或女士值得称赞

  4. 伟大的迈克尔。长时间的读者。个人背景和许多有用的链接和列表。我们很高兴有你和你的见解。

  5. 杰伊·康拉德·莱文森(Jay Conrad Levinson,愿你安息)是“游击营销之父”。Jay教人们真正思考他们的市场营销——当然,还有他们的目标市场,以及如何在不超支的情况下达到目标市场。如果他还在,我相信Jay会说这是一个很棒的帖子。

    1. 非常感谢,艾伦。这可能是我能想象得到的最好的评论之一。我感谢你们的支持。我真的相信,好的营销不是为了赚更多的钱,而是更多地是为了“游击战”——停止那些不起作用的东西,坚持不懈地关注结果。

  6. 嗨迈克尔。伟大的帖子。

    我喜欢故事,所以我特别喜欢你如何进入内容营销的故事。我认为你关于内容再利用的想法很重要,有两个原因:

    1.它节省时间。
    2.它延长了内容的生命。

    这是我们都需要做的两件大事。我们所有人都缺乏时间,我们所有人都希望我们投入的所有工作都能产生更大的影响。

    你列出的名单是很好的资源。

    我特别喜欢你关于创建一本书的观点。许多人认为他们没有时间写一本书会惊讶地发现他们可能已经创造了足够的内容来重新回复一本书。

    我刚刚拍了3年的博客帖子,我在我的网站(和其他网站)上写道并将其编译成一本书。我在每章结束时添加了我所说的“内容营销黑客”,它最终成为48章和258页!最终产品非常受欢迎。

    我希望其他有博客的人也这样做。照顾,迈克尔。

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