提供ROI的内容营销策略的终极指南

内容营销ROI的终极指南
内容营销ROI的终极指南

内容营销,当你剥离所有技术层,趋势和可能性,是一个商业机会。在其核心,它是一个工具企业可以用于增长。

内容营销是一种提供ROI的营销,您可以衡量。这很重要 - 现在比以往任何时候都更多。

与其他营销方法不同,内容营销脱颖而出,因为它是完全可持续的。它是资金本身。然后还有一些。它将收入提供给底线。它提供投资回报。

但对于大多数营销项目来说,情况并非如此。但它是营销本来就应该是这样的您的公司与您的目标受众之间的谈话吸引了新客户

有效的内容营销策略提供指数增长,更高的品牌意识和信任,赢得前景和令人信服的领导,以及可爱的客户,帮助建立一个品牌倡导者的忠诚基础。

它还为您的公司提供了一个平台激活员工,发布精神领袖,并告诉更多的人品牌的故事这也吸引了更好的才华,并使你的员工有动力。

一旦您获得内容营销策略,就是积极的雪球在行动中效应。您的品牌存在变得更大,更有影响。通过未来的内容实现您的营销目标变得更容易,因为您已经存在了基础 - 一系列书面,视觉和经验含量的庞大内容库,旨在与目标买家共鸣。

这与传统的营销方式形成了对比。广告,即使在今天复杂的数字广告,会造成过度曝光。对于你想要与之建立客户关系的人来说,品牌推广并不能提供真正的价值。

就像我几年前说的,内容营销是,“可以将我们从”垃圾邮件死亡的恐慌症症的瞬间“仍然存在于许多营销组织中的车辆。”

这是传统营销技术的DWWINDLED影响的解决方案。利用这家商机,您有很多才能获得。

良好内容营销的业务优势

那么,企业究竟是什么企业从抛弃内容营销背后的体重?

  • 增加网站流量。内容营销领导人看到8倍独特的网站交通同比增长。
  • 更多的领导。内容营销合作伙伴3倍的领导者作为付费搜索,每花一美元。
  • 思想领导。提供相关的相关内容的品牌被视为其行业的思想领导者,有助于建立品牌信任和权威
  • 更高的转换率。使用内容营销的组织可以看到6倍的转换率。
  • 更瘦的预算。根据DemandMetric,这是成本少62%发起和维持内容营销活动比任何其他类型的活动都重要。
  • 更多关注您的品牌。人们使用互联网来消费内容。

人民读取很多内容

所有这些优势导致更多销售额,收入增加,更可持续的业务增长。但是,为了从内容营销中获得竞争优势,您需要有一个策略.它不仅仅是关于将内容逐步倒出来,开启和离线。这是关于使用整体方法,使用不同的内容渠道来支持彼此并保持一个有意义的品牌故事。

例如:.他们在新业务中管理了100万美元,而不是来自吨和大量的内容,而是从包含白皮书,信息图表,网络研讨会,直播展示和幻灯片的逻辑内容捆绑。底线是,大多数人认为营销只是关于做事(广告,广告,活动,社交股,内容。),但内容营销提供业务结果。这里有更多的视觉证明:

内容营销策略

内容营销不是什么

在使用内容营销时,了解什么是内容营销,什么不是很重要。

这是什么。

通过向目标买家提供有价值的高质量内容,这是一个增长的机会。它需要明确定义受众,并持续分析内容如何有效地触及这些受众。

它不是更多的“东西”。

许多品牌在内容上的错误之处在于,它们没有获得战略部分,在没有明确业务发展方向和了解内容服务对象的情况下开展内容营销活动。

没有策略,您可能最终有一个促销视频,例如,这看起来更像是您的业务的促销广告,而不是内容。A promo video, as high-quality as the video production may be, isn’t a piece of useful video content designed to resonate with a target group at a specific stage of the buyer’s journey, and that is connected to the other content within your strategy.

内容营销不仅仅是一个商业博客。

内容远远超出了博客文章。它也远远超出了数字世界。内容是信息,但它可以通过无数渠道传递(视频、图像、现场活动、应用程序、社交媒体帖子、电子邮件)。这些信息作为内容的区别在于,它是为特定的受众、特定的目的而设计的。

这不是毫无意义的。

想一想。您的Facebook广告解决了什么问题?您公司的最后一个AdWords活动如何为您的客户带来积极的差异?内容应该解决问题。这是一个真正的意图,可以帮助您的客户提供消费者所吸引的真实性。进一步迈出这一步,从向买方提供价值,向社会提供价值,并且您已经降落了内容营销的未来 -目的驱动的品牌

它没有租用空间。

内容突出的地方是品牌吗拥有分销渠道 - 网站,本人活动,社交媒体简介,电子书系列。另一方面,广告是租用空间 - 您必须不断购买媒体渠道以便市场。

专家如何定义内容营销

乔Pulizzi内容营销学院将内容营销定义为:

“内容营销是一项战略营销方法,重点是创造和分发有价值的,相关和一致的内容,以吸引和保留明确明确的受众 - 最终推动有利可图的客户行动。”

尼尔·帕特尔对这个定义做了更深入的解释:

“[它是]一个长期战略,专注于通过为他们提供与他们的高质量内容来构建与目标受众的强烈关系。”

这是Rebecca Lieb.

“它不是广告。它不是推动营销,其中消息在消费者组中喷出。相反,这是一个拉动策略 - 这是吸引力的营销。当消费者需要你并寻求相关,教育,乐于助人,引人注目,引人注目,有时是有趣的信息的时候,它就在那里。“

一世定义内容营销这边走:

“以客户为中心的内容,始终如一地交付,在您拥有的平台上,以便到达,参与和获得新客户。”

因此,如果你能够将无数可能的内容选择和渠道组合在一起,并采用能够以你的品牌的声音向你的受众传达信息的策略,你就能够确切地知道什么是内容营销,以及如何让它促进你的业务增长。

1.为什么内容营销很重要

内容营销很重要这不仅是因为它有助于建立信任、创造线索、培养客户忠诚度,还因为它已成为消费者方面的新常态。就其本身而言,它有助于改变消费者对与之互动的品牌的期望。

忽视它比投资它风险大得多。

今天没有充满活力的Instagram页面,视频和一些影响者活动,今天可以存在什么旅行,食物或时尚品牌?软件公司已成为Tech教师,具有如何录像和电子书。即使是金融业已经提出了应用,在线知识中心和其他工具,以帮助个人和商业客户更好地满足其财务目标,并以15年前闻所未闻的透明度和便利性。

伟大的内容,尤其是动态,深思熟虑的策略,正在展示他们应得更多的消费者。

内容营销对消费者和品牌来说都太有价值了,永远不会消失

内容营销很重要的首要原因是你的客户欣赏它。内容营销产生的线索是出站营销的3倍,推动的转化率是出站营销的6倍,并有潜力提升7.8倍的网络流量。

现实是,内容营销已经促进了以客户为中心的现实,我们现在正在运作。从研究的白皮书到播客系列听众不能没有,内容正在改变品牌和消费者之间的关系。

以思科的内容中心为例,网络.它拥有任何感兴趣的人或在技术行业工作的所有内容都有兴趣:

  • 在线月刊《焦点》
  • Live @ Cisco Facebook视频
  • 关于科技新闻的博客文章
  • 思科领导团队传记

他们甚至有一个创新的门户网站,用来营销公司最好的资产——员工。Meet Our千禧一代服务于三重目的:赋权员工,吸引新人才,为消费者提供人性化的品牌。

满足千禧一代内容营销示例
来源:https://newsroom.cisco.com/meet-the-millennials.

思科多年来一直在推广内容。在首席营销官凯伦·沃克(Karen Walker)的领导下,思科开始了改革200年内容营销人员回到2015年,他们没有回头看。

在B2C部门,内容营销同样重要。看看像耐克这样的品牌,这已经多于一家公司。耐克成为了一种灵感的生活方式。

或者曾经掌握了品牌社区的讽刺,他们的内容邀请他们的观众进入有趣的教育,赋权的环境。

Sephora内容营销示例

内容营销通过提供价值和意义,通过给人们一个完整的生态系统来挖掘信息、引导和人际联系,形成了一座消费者想要走过的桥梁,以便与他们喜欢的品牌建立联系。

回不去了。

内容营销最初是作为广告时代的替代品。杂志广告、宣传海报、电视广告和数字广告过度饱和,这是一种急需的喘息——到2014年,平均每人一天看到5000条广告!

但今天,几乎所有营销人员都使用内容营销 - 占B2B营销人员的91%和B2C的86%。

(这里没有惊喜),消费者喜欢它。

今天忽视内容营销重要性的品牌明天将不得不迎头赶上。另一方面,那些已经制定了内容营销战略的人已经进入了下一个阶段——通过更好的客户数据、更好的技术和更完善的网络(无论是内部还是外包)来磨练自己的内容。

内容营销教导我们对我们营销的课程

另一个原因内容营销是如此重要的是,了解客户是理解我们的秘诀。The data we’re seeing as people move along the customer journey – engagement rates on social media posts, which videos people watch, which eBooks people download, the blog posts they read all the way through and then share with their networks – this is incredibly powerful information for marketers.

通过追踪哪些内容是最成功的,我们正在更多地了解我们的消费者。这给那些在内容营销上投入大量资金的品牌——以及那些擅长利用营销自动化工具和CRM的品牌——带来了巨大的优势。有了这些见解,就有可能:

  • 创造更好的买方角色
  • 开发更准确的买家段
  • 改进个性化——我真的相信这是一个更好的客户体验

专注于分析内容数据的平台Hawkeye对此作出了回应内容情报

内容营销的生命周期
来源:https://www.hawkeye.ai/what-is-content-intelligence/

它从内容分析中获取所有数据,以进行更好的策略,然后冲洗,周期和重复,因此您始终始终提高您提供的内容,并提高内容营销的影响。

如果没有与您的品牌和您的买家特异性相关的数据的持续涌入(因为它来自您的内容营销策略),您就会缺少现代营销的哲学家的石头 - 了解的是与之共鸣的知识您的买家现在 - 如何,谁,为什么,为什么,在哪里和何时。

您的竞争对手已经使用它

最后一个原因是,内容营销对于今天的营销人员来说是非常重要的——可能你的竞争对手已经在使用它了。

如果您的目标受众已经享受了个性化的电子邮件消息,并且已经知道他们可以去竞争对手的网站来查找他们有问题的信息 - 你遇到麻烦。

事情是这样的。内容营销的原因之一是如此强大的是,它可用于将您的品牌建立为您行业的可信任权威。这意味着,让您的内容营销策略需要时间来产生影响,因为需要建立可信赖的存在。

如果你的竞争对手已经拥有庞大的在线博客库,充满活力的社交媒体资料,并以出色的视频教程和年度营销活动而闻名,那么你就需要迎头赶上了。

内容营销对于每个人都是至关重要的,无论是团队中拥有数十(或数百)个内容营销人员、制作人和分析师的全球性组织,还是专注于本地业务的小公司。这不仅仅是重要的。这是至关重要的。

你应该从哪里开始呢?

以下是有经验的营销人员关注的内容类型:

内容营销类型
来源:https://databox.com/top-content-marketing-strategy-2018.

从你拥有的资源开始。创建一个策略并致力于高水平的质量和专注的品牌信息。然后,随着你更多地了解你的客户,与他们互动,并在你的品牌和你的业务服务对象之间建立桥梁,继续发展你的内容策略。

2.如何获得内容营销的买入价

你知道内容营销对品牌意识、领导力培养和与客户建立持久关系有多么重要。所以做91%的B2B营销人员他们现在正在使用内容营销。

但是,机会是,您的组织的执行团队对您的内容营销努力令人兴奋。虽然内容营销预算近年来一直盛开 - 2019年,该行业达到了3000亿美元 - 内部营销专业人士仍然努力获得所需的支持。

内容营销 -  3000亿美元

这不仅仅是确保你需要的预算和资源。同样重要的因素有:

  • 跨部门的内部合作
  • 有试验和犯错的空间,不用担心内容营销预算被削减
  • 公司内部专家的参与 - 将员工纳入您的内容营销策略是您不想落后的内容的上升趋势

那么,我们如何获得内容营销的支持我们需要的内部利益相关者吗?

从战略开始

要说服您的客户,他们将从您的产品或服务中受益,始终是您的第一步?

您必须教育您的买家以智能内容策略销售的价值。在向组织的决定和预算制造商销售内容营销时采取同样的方法。

教育他们的内容营销 - 内容的重要性。

所以,就像你创建买方的角色一样,就像你一样的观众的鞋子。

  • 您组织执行团队的痛点,犹豫和目标是什么?
  • 他们需要看到哪些信息——相关的统计数据、行业实例、内部内容分析——来理解你的内容营销的价值?
  • 例如,最重要的频道将产生哪些渠道?您如何快速更新您的内容的价值高层管理投资回报率分析在持续的基础上让他们有动力吗?
  • 他们什么时候才会最愿意关注呢?

获得内容营销的买入的秘诀在于以坚实的策略而不是一堆统计数据和实际连接的例子来证明其价值。通过您所呈现的所有信息思考您的案例并共同努力,以使您的观点。

以下是你可能想要在你的策略中包括的内容。

表现出潜力内容营销与例子

不要期望您组织的领导团队的每个成员都完全理解内容营销的激烈程度和动态程度,甚至理解它是如何工作的。

仍有人假设内容营销的开始和结束,以博客文章和社交媒体结束,这使得您的内容营销努力难以启发或有足够的动力,以便抵消您的预算或鼓励员工参与公司。

所以,把它们带到内容之旅:

展示不同类型的内容。

当C-suite看到全方位的产品时,从发人深省的博客文章,将你的品牌打造成行业思想领袖,到可以改变消费者对品牌认知的体验式活动,他们更有可能对提供支持感兴趣。

您可以使用一些人的例子最好的交互式视频品牌社区、用户生成的社交媒体活动、白皮书、活事件以及您已经使用或计划使用的其他类型的内容。更有说明性,有计划准备展示您已经处理了各种类型的内容。

把它整合在一起。

最好的内容营销将所有移动部件延装在一起,具有凝聚力的消息,一致性和整体策略。每件作品都建立起来,支持或传承其余的,以总和,内容营销机。

令人信服的C-Suite时,请解释所有内容如何作为整体策略的一部分工作。给他们一个这是一个绝妙的策略在你的行业。另外,把你已经准备好的内容画出来,这样他们离开时就会清楚地知道你的内容营销是多么复杂和有效。

然后,给他们数据来支持你的例子

当你要争取至少40%的整体营销预算时——内容营销研究所的研究表明,这是成功B2B营销的基线——你需要提供一些可靠的数字来验证你刚刚展示的所有潜力。

content-marketing-budgets

这意味着分享关键产业统计展示内容营销在买家旅途的每个阶段实现营销目标的有效性:

增加网站流量和产生线索- 博客每月至少15次博客的公司比没有的公司获得5倍的网站流量。有活跃博客的公司在他们的网站上产生97%的领导者,而不是没有博客的业务。

提高转化率和销量-与评级和产品评论互动的消费者转化率高出105%。收到电子邮件营销信息的客户在购买时要多花83%的钱。

建立客户关系–70%的消费者更喜欢通过文章而不是广告来了解一家公司。78%的消费者认为具有定制内容的品牌有兴趣与他们建立关系。

您还希望清楚地展示您自己的内容营销的历史资源。您今年组织的营销优先事项是什么?使用时关注这些目标你的指标来展示你的内容营销有多有效。

让科技成为谈话的一部分

使预算的预算禁止任务等工具可能会让您的营销人员今天能做的范围变化。它绝对值得包括您在上层管理的内容中的技术力量。

营销自动化.交互式用户界面。从高质量的实时视频流到电子书创作和信息图表,帮助内容创作的经济有效的工具。定义一个martech堆栈为贵公司的工作可以使事情更有效。

什么内容营销工具你现在在用吗?他们如何让您降低成本并做到的方式,方式更多?如何进入新技术的投资更令您更高的内容营销策略?

把它们吹走

说实话。内容营销非常壮观。当你看看这个营销领域的发展方式发展了多少,它在品牌和买家之间改变了关系,现在,员工,公司和客户之间的员工与员工激活的推动,内容营销的论点比这更深how effective it is, or how much it’s worth to a company.

这正是您的品牌对客户的方式。您的组织的内容营销策略将您的品牌定义为您的受众。

因此,要让企业高管支持你的战略和目标,就要确保他们知道,通过支持内容营销,他们将决定你的品牌在你的利基市场的未来所扮演的角色。英雄,老师,助手,向导-或一般的业务。内容决定一切。

3.如何制定有效的内容营销策略

建立一个计划。创建您的内容。发布,衡量,细化,重复。

似乎很简单。但这是内容营销的裸体骨骼。它的创建计划,而不是策略它缺失了目标集中目标,个性化,有目的的方法的影响潜力。

有一件事有吸引力,博客帖子,视频内容,信息图表,白皮书和社交媒体内容的一件事。这是一个全部其他科学使所有这些作品都融合在一起,并以自己的生活,体育出来的呼吸力,能够长期影响您的营销目标和推动业务增长。

一旦您参加内容营销并找到您的步幅,您将希望凭借更多策略的复杂程度来获得更多的影响。使用这些原则,3 P的有效内容营销,从“嗯,从”嗯,它存在,但它存在但为什么我们没有提升我们的收入?“”哇,下一个是什么?“

优先事项

为了在合适的时间内达到正确的目标,您需要通过识别来确定如何通过确定内容营销策略来推动您的内容营销策略为什么在你的战略背后。

定义您的策略的驱动力,重点关注一个或两个优先事项。当然,每个企业都希望他们的内容营销增加网站流量,产生质量领先,促进品牌意识,提高客户忠诚度,以及本书中的其他所有营销目标。与这个'所有上述'方法的不可避免的心态是创造出伟大的内容,然后达到一点点一点。您可以获得您的一些KPI来击中他们的目标,但实际和可持续的影响是不存在的。

具有有效的内容营销,这是推动战略的优先目标。“计划首先,结果以后”方法进入了。您需要所需的结果 - 最重要的原因或为什么您的内容营销策略 - 用于燃料,灵感和方向。他们驱动策略。

这就是你如何获得你所看到的伟大的自我延续的成就像Dropbox这样的品牌,蓝色围裙和zendesk。

那么,你应该关注什么?

不要寻找那些会产生最令人印象深刻的内容营销ROI数字的优先级,而是那些与业务目标一致的优先级。当然,在买家的旅途中,所有的点都很重要,但你需要根据业务需求,找出目前最关键的一点。你的组织在哪里挣扎?例如:

  • 您希望客户了解的新服务或其他更改?生成Web流量并启动您的社交媒体平台。
  • 一个增长高原吗?然后专注于获得质量更好的线索。
  • 有限的市场达到?然后看看品牌意识和思想领导力。
  • 被低参与号码困扰?您的内容如何致力于提高客户体验?
  • 没有回头客,还是你品牌的宣传只限于一支一人的军队?您的战略应侧重于客户忠诚度和保留率。

事情是这样的。当你激光关注买方旅程的一部分时,你没有忽视其余的。您正在做的是为其他优先事项奠定基础。

内容营销 - 吸引 - 客户

Then, when you come around to the beginning of the funnel again or when you tailor your strategy to focus on one stage to the next, you’re already set up to create an even more effective strategy because your organization has more content marketing experience and (hopefully) resources.

  • 更优质的内容生产
  • 更复杂的技术使用
  • 更好的知情指标

以及更多的信心和组织支持 - 推动边界,成为您行业内容营销创新者

个性化

2015年,Gartner预测这家公司大量投资的个性化将超越缺乏个性化的竞争对手20%。今天的内容营销人员需要在制定战略时思考个性化。个性化的电子邮件优惠,内容排序,产品建议,着陆页和其他类型的个性化内容是客户所期望的。

借助正确的营销自动化平台,营销人员正在利用机器学习和预测分析来定制个人和买家段的内容,这会产生更好的体验。

让我们面对它,如果他们暴露于与他们无关的一两块内容,客户更有可能走开并在思想中写下您的品牌。今天有这么多内容,只有什么真的他们的事情会得到任何关注。在营销内幕集团和OneSpot的一项调查中,45%的消费者说他们不会花时间在一个与他们的兴趣无关的品牌上。如果某个品牌的内容与个人无关,42%的人对该品牌的产品或服务不感兴趣。

将个性化写入您的内容营销策略中。这意味着看你的眼睛营销技术确保您能够提供更好的个性化内容。它也意味着通过客户数据和旧学校反馈来获得个人和需要了解客户需求。

我的朋友Ann Handley., Marketing prof .的首席内容官(Chief Content Officer)分享了一个小公司的好例子,他们通过向客户提问和专门为受众创造内容来掌握内容。

她说,“Yale Appliance几乎将其营销预算从广告中重新部署。His [Steve Sheinkopf] content strategy has been extremely effective, and he’s done it by simply answering his audience’s questions … The reason why he’s killing it is he looks at his data, he figures out what his audience needs, and he creates content that meets his audience’s needs.”

目的

最后P为有效内容营销的目的。为什么你的品牌会存在?

我几年前谈到了这个概念,分享西蒙斯雷克的惊人谈话目的是多么重要啊您的业​​务对您的客户,很多品牌都忽略了一些品牌。

你需要在你的内容中传达这个更高的目标。

  • 你的企业有什么目的?它是如何影响社会的?
  • 您的品牌的价值是什么?
  • 您的产品和服务如何让您的客户更好地生活?
  • 你的愿景如何使你的企业与竞争对手区分开来?
  • 它将走向何方?你的企业在未来的社会中将扮演怎样的角色?

下面是史蒂夫·乔布斯谈论苹果品牌目标的精彩视频。

他说:“但即使是一个伟大的品牌,要想保持其相关性和活力,也需要在护理方面进行投资。”他继续解释如何做到这一点的方法不是告诉你的使命陈述或你的品牌愿景,而不是唤起意识你是谁通过你的内容。像耐克一样,“他们尊重伟大的运动员,他们尊重伟大的田径运动。这就是他们的谁。“

驱动你的品牌的核心信念是什么?如果你还不知道,它就在那里。你可能需要深入挖掘,做一些组织上的自我反省。但是,这正是您的客户不仅会被激励与之联系,而且会渴望成为其中一部分的原因。这才是真正有效的内容营销。

4.如何建立一个杀手级的内容营销团队

那些Spellbinding内容营销策略 - 将初创公司投入到行业的主导地位,使数十年的旧品牌更加相关 - 它们不是一个创造性天才的产品。

不。它不是一个才华横溢的内容创造者,也不是我们中很少有人能企及的智慧闪现。

这是一个勤奋的经验丰富的内容营销团队。一群专家,每个人都在他们的内容营销领域擅长,同时,谁了解整个拼图如何结合在一起。

这就是你得到什么朱莉米勒LinkedIn的内容策略和收购领导者,称之为伟大的内容。“有能力改变人们的生活一秒钟或几天或永远的东西。”

那么,谁应该是你的杀手级内容营销团队的首发阵容呢?以下是你在组建品牌梦之队时应该考虑的因素内容营销职位描述

内容营销编辑(讲故事员+战略家)

何时提取收入提高内容营销策略,在炼油内容中,您需要一个具有经验和敏感的编辑在创建内容。他们必须比文案、插画师和视频制作人更擅长内容创作,这样才能知道如何改进创作者的作品。

理想情况下,他们将拥有文案经验,并将至少与其他类型的专业内容创作者合作。这将有助于他们宣传和理解高级内容所需的内容。

内容编辑器也是任务,以确保内容是高质量和战略性的。因此,他们需要平衡眼睛的细节,并能够看到整体画面,确保每件内容都在整体中正确播放。

将您的内容编辑视为管弦乐队中的指挥。您可能有一个充满熟练音乐家的阶段。但是,指挥是为他们中的每一个带来魔力的指挥。良好的编辑知道如何用你的所有内容来做这一点,确保每个件都在管弦乐队内配合,具有正确的语音,并保持忠于品牌故事。同时也传达了正确的信息。

通过强大的内容营销编辑,您的组织的内容将是:

  • 风格和语气一致
  • 顶级品质 - 这包括在客户和搜索引擎的眼中
  • 战略 - 您的编辑将与您的其余内容营销团队合作,以确保每个部件支持并得到其余的支持,为客户创建无缝体验

内容营销经理(业务战略家+梦想家)

您的内容营销经理是将您的内容策略降到地球的人,从辉煌的创建到相关,有效的收入驱动程序。他们知道如何将内容翻译成增长。

这是负责将战略与业务目标调整并保持每个人的人,并在达到指定的关键绩效指标中保持每个人的任务。而且,他们知道如何在预算中完成。

事情是这样的。有很多内容机会,就像天上有星星一样。LinkedIn或Instagram上的影响力营销活动。邀请客户进入品牌社区的现场活动。客户资料视频。教育博客系列。

内容营销 - 职位描述
来源:https://venngage.com/blog/influencers-picks-5-content-marketing-infographic-designs/

根据业务目标和预算,决定哪些内容最适合品牌,这就落在了内容营销经理的肩上。他们可以向前看,看看如何将所有不同类型的内容、风格选择、活动和其他因素整合到等式中,从而产生稳定的ROI。

这个人知道每个渠道的优势和弱点,并与您的内容分析头密切合作,以确保您的策略拉动其重量,并将您的内容营销目标从公园敲门出来。

使用此详细了解您的职位描述和工作要求内容营销经理雇用帮助您找到有权背景的人。

内容分发管理器(渠道管理器+工作流管理器)

今天,与目标买家有效谐波的方式是在合适的时间通过右渠道获得正确的目标。这是一个很好的方式,说出了许多思想,研究,数据和计算进入了每个单一分配机动。

说起来容易做起来难。

不要恐慌。这是内容分发管理器的主要业务。他们会:

  • 管理内容日历
  • 让内容想法设置或创建它们
  • 确保内容创造者按时完成所有工作

您的分发经理也将是播放控制器 - 您的营销自动化软件,内容管理软件以及组织使用的任何内部工作流程工具。

内容分析和优化(数据科学家和SEO向导)

这是你的内容营销团队的数据大师。他们在数据科学方面的背景越强,而不仅仅是SEO,就越好。

您的Analytics专家将跟踪内容的表现良好,令人缺乏速度。这是一个让您团队中所有其他人都在黑暗中工作的人,因为它们具有准确的,深入的数据分析,请提供这些必须具有ROI和内容性能见解。

理想情况下,他们还可以帮助您的团队更加营销软件。您的品牌将受益于知道如何使用AI将团队达到您使用预测性的级别的人受益规定性分析为你的营销决策提供信息。

他们还将与SEO趋势保持最新,并确保您的内容尽可能友好。技术SEO仍然是您内容营销的骨干 - 除非您不希望任何人看到它。

挖掘到一个无尽的内容贡献者海洋

并且,您的内容营销团队的最终必不可少的 - 您的品牌主张军队.您的目标买家是您最强大的内容创作者。你自己的内部专家.这些人有自己的社交媒体网络。但更重要的是,他们不是你的品牌。

只关于22%的品牌被消费者信任.但83%的消费者相信同行胜过品牌的信息传递。

你的客户和敬业的员工提供了一些你的品牌内容永远无法实现的东西,无论意图有多好。真实性。

您可以带来最经验丰富熟练的内容管理人员,编辑,分析师,SEO专家和创作者。但如果您没有激励和邀请品牌倡导者的计划,您的内容营销策略并没有太多的Mojo也是您团队的一部分。

把所有这些元素——你的内部内容营销管理团队、内容创建者和品牌倡导者——放在一起,你的组织就会走向内容营销的模式,而正是这种模式使这个行业成为一个行业价值3000亿美元的产业就是今天。

5.如何定义和衡量内容营销的投资回报率?

建立组织如何定义和衡量您的内容营销的投资回报率时,有两种巨大的陷阱。

  • 一个,迷失在数字中,专注于太多的关键绩效指标,并难以清楚地了解您的内容正在制作的影响。
  • 或者,二,专注于错误的为您的业务度量ROI的指标。

很多营销人员都在努力追踪ROI。根据LinkedIn上的技术营销社区发布的B2B内容营销报告,38%的营销人员将衡量内容有效性作为他们最大的挑战之一。只有8%的人认为自己在跟踪ROI方面非常或非常成功。

内容营销 -  ROI定义措施

然而,拥有这8%的份额是一个巨大的优势。当你能够成功地定义和衡量内容营销的投资回报率时,你就拥有了不断改进内容营销策略所需的信息,使其始终有效。

这是棘手的部分——在一个伟大的战略中有很多变化的部分。许多这些因素都会随着时间的推移而改变,这让你的内容营销处于不断发展的状态。客户的偏好。SEO最佳实践。新技术.视频趋势。

为了优化你的内容营销策略并保持令人羡慕的表现水平,你需要对你的内容进行持续的反馈和分析。但更重要的是,你需要清楚你的数字。

定义ROI的目的

在确定您的首要任务并定义您的指标之前,您需要在工作背后看目的。

你为什么衡量内容营销投资回报率?

这个问题的答案通常是错误跟踪策略的根源。如果您定义ROI指标仅仅是为了展示结果和证明组织的内容营销预算,那么当您试图查看分析以确定哪些有效,哪些无效,以及如何改进内容营销战略时,您可能会看到一幅混乱的画面。

当内容营销经理有很多压力来证明价值时,存在倾向于浮标度量的风险。以Web流量为例。在同一调查中提到的600名B2B受访者,63%的尺寸衡量网上流量,以衡量内容营销成功。只有26%的人看看订户增长和21%的人看收收入。Web流量是一个有用的数字,可以查看您是否尝试构建您的受众。它也可以展示令人印象深刻的数字来展示预算决策者。

但是,如果您没有查看这些网站访问者的内容,您的Web交通号码都会产生非常模糊的图片。你知道人们正在访问,但你不知道你的内容是否足够引起激励行动,这样你就不知道它是如何改变的。

是的,对内容营销人员有压力,以证明投资的资源,以便研究,视频,博客帖子,信息图表,社交职位和其他内容拼图都花了很好的花费。但是,您不想错过机会揭示那些隐藏的宝石,将绘制一个清晰的清晰图片您的内容营销正在做的事情。

当你使用参数去传达你的策略而不是你的预算时,你将会得到你所需要的见解去不断完善它。

简化“局外人”内容营销的价值

而不是衡量内容只是为了证明它,您可以使用成本跟踪来使您的内容营销黑白的价值与一个简单的分析。然后,您可以将更多的ROI带宽花在重要的指标上。

跟踪您制作的每一项内容的成本。如果你正在外包,你可能会为你的一些内容直接支付费用。不要忘记还包括您的团队编辑、管理和推广内容所花费的时间。

如果您没有资源进行这种沉重的成本分析,您可以审计一些内容。例如,你一个月的总内容成本是多少,或者三个月的平均成本是多少?然后,你可以看看你的成本和收入,以确定你的内容营销ROI

一旦你有了这个基准,将它与你组织的目标广告营销ROI进行比较。这是一个很有帮助的比较,可以获得执行管理层的支持,这样您就可以回去专注于度量内容性能。

战略性地定义你的参数

有几十个性能指标您可以查看以跟踪您的内容ROI。

内容营销-kpis-逐步

绩效指标将揭示您需要了解的内容,只要您将其与您的业务目标捆绑起来。这意味着您不会一直专注于同一度量。因此,作为您的业务目标,因此,您的内容营销优先事项更改,因此您可以使用的数字来衡量表现。诀窍是确保你的定义的内容度量标准总是在讲述你的品牌故事。

  • 例如,如果您正在尝试构建您的受众,请肯定,查看Web流量。您还希望了解您的品牌对谈话和社交媒体共享的份额,并在现场的反弹和时间。这将为您提供更好的参与,您的内容在您的行业中有多少钱。
  • 如果你的业务需要更优质的线索和转换,你的内容策略可能会侧重于创建案例研究、白皮书、电子书和其他内容,以激励人们订阅你的时事通讯。在这里,你需要同时查看内容的转化率和用户留存率。你如此努力地培育内容的潜在客户还能保持多久?
  • 为了客户忠诚度,重点将保持保留以及监控客户反馈。您获得了多少响应以及对您的内容的定性响应是什么?什么百分比的人对您的社交职位,博客帖子,白皮书,视频,活动或其他类型的内容有利响应?

设置基准

一旦您拥有当前的优先级,并且您知道要关注的度量标准数据,您可以创建您的性能基准。内容营销成功是什么样的?能够衡量对基准测试的措施使您更容易看出您的内容是否有助于达到目标,也可以达到目标,或者如果需要工作。

Then, when you calculate the ROI of your content by looking at your costs vs. revenue (or a given value for an action if you can’t tie a metric directly to revenue), you can see where things are working and where you need to make changes to either the content or a part of your strategy.

这就是为什么跟踪你的ROI并告知你的内容是如此重要。当你看到某个内容频道的转化率高于正常水平,而另一个频道的转化率似乎是进入了一个明显的死胡同,你的内容类型构成了你的行业存在的大部分,而你口述数据的其他智慧之珠告诉你——你有丰富的信息来不断完善你的策略。

而且,永不停息的精炼是制作出卓越的、促进业务发展的内容策略的基础。

6.在哪里建立您的内容中心

一种方法可以使您的内容营销更有效,并使您的最佳内容更可访问是建立内容集线器。您的集线器充当您的内容在线存储库。这是一种品牌资源中心或思想领导的命令中心。

中心,观众不仅可以深入了解你的网上内容库,因为顶级博客、视频、案例研究和更多的显然是组织在一个页面上或者微博,但是你也有更多的控制你想如何指导你的品牌在行业对话的声音。

例如,您可以为每一段内容创建更广泛的上下文,这将提供所有你的内容更具意义。在最新行业研究的思想挑衅博客帖子提供了当您在如何应用这些新的研究见解中的应用程序旁边的录像时提供了全部其他级别的价值。

这是一个中心位置,在这里,你的整个内容营销策略都汇集在一个整洁、有吸引力、经过深思熟虑的地方,即....这是一个挑战。内容中心的位置很重要。

它应该成为你网站的一部分吗?或者它应该是一个独立的实体?

找到正确的“位置”将决定你的受众能多容易找到你的内容中心。它还决定了你的中心给人的印象。

在你的网站上建立内容的好处

在您的网站上创建内容中心有许多主要优势。这就像做一个家庭扩建项目,而不是在你的地产上建造一个独立的ADU。它更简单、更精简,并与您的产品或服务相连接。

SEO

这种优势是双向的。你的中心的媒体组合的动态吸引力将提高你的网站的搜索引擎优化。同时,你不必从头开始为你的内容中心创建流量和优化一个单独的网站,因为你的网站的用户可以留在你的网站上探索中心。

降低资源的承诺

在资源有限的情况下,比起创建一个独立的中心、推广它、优化它,并使它成为你的受众值得拥有的在线热点,在你已有的网站上创建网站要容易得多。这使得现场建设对那些没有资源创建和培养一个独立的在线实体的小企业很有吸引力。

简化分析

您的内容集线器将为您提供大量的分析,因为它跟踪用户与中心内容交互的方式。When it’s an extension of your corporate website, this data can be streamlined with your other website data, giving you a clearer picture of your audience instead of having to differentiate between the two different sources of content data – and possibly, different buyer segments (unless that’s exactly what you are going for).

现场枢纽提升了整个网站,使它成为一个更大的价值来源,为您的买家和更有吸引力的目的地。对于较小的公司,或者如果你的中心与你的理念、价值主张明确一致,并且拥有你所吸引的SEO和目标市场(并通过分析学习),将你的中心作为你网站上的又一个目的地是很有意义的。

Rei的内容中心是一个成功的现场中心的极好例子。

当访问者点击REI的CO-OP Journal的标签时,他们会陷入组织良好的内容的海洋中。该中心是用户友好的,因为它分为多个主题和子主题-活动,设备,如何,和本地内容。REI将自己的中心定位为户外爱好者和冒险家的终极来源。但它也使用了空间连接游客与品牌内容,真正驱动家丽的故事,他们最初可能没有找到了,像他们的内容周围的可持续性和社会责任和丽独特的系列——把它从我和疯狂的想法值得过。

REI的内容中心有足够的复杂性,值得一个微型站点。但是,当你的产品与鼓舞人心的内容之间只有一个点击的距离时,为什么要把你的受众带到一个不同的网站呢?

建立独立内容中心的优缺点

尽可能实用的是在您的网站上构建您的内容集线器,有些情况可以创建独立内容集线器。

当你的大公司也适应缓慢的时候

根据您的组织结构,保持中心独立可能是一种更明智的策略。例如,在一些大型公司,网站上有很多繁文缛节,让内容营销团队按自己的节奏工作,建立一个不受限制的内容中心,可能是更明智的做法。

当你的枢纽本身太大时

首先,为您的内容构建中心的原因之一是它可以改善客户体验。中心访问者可以快速访问他们想要的信息,并且可以一目了然地看到他们可能感兴趣的相关内容。如果您的中心加载了不同类型的内容,再加上不同的登录页来接收订阅者、活动注册者、网络研讨会注册者、播客关注者等等,那么您的中心可能需要一个自己的家。这使您能够创建更好的用户体验,并更好地控制访问者与您的内容交互的方式。

区分销售和内容

当你的内容中心都是关于建立行业权威时,创建一个独立的中心可能是明智的。这可以让你的销售游说远离思想领导文章,由你的员工创造的内容,策划的内容,以及其他更关注信息而不是实际公司的内容。

触及新的或特定的受众

一个独立的微网站让你的内容营销能够在一个新的和令人兴奋的方向起飞,因为它从某种程度上从品牌的在线公司基础。如果你想让你的中心迎合特定的消费者群体,这也是一个明智的举动。

Hartford Financial Services拥有专门的内容集线器,用于针对小型企业主。Smallbiz与主题的有用文章打包,小企业所有者和企业家都会感兴趣,以及一个小的播客。

这是如何具有单独的内容资源中心更有意义。它直接吸引某个细分,为这些观众创造了更好的体验。这也使得整个集线器将观看者指向一个主要操作来更轻松地生成导线 - 以作为用户注册。

内容中心位置清单

在决定时在哪里建立您的内容中心在美国,你可以使用TriComB2B的Chris Eifert的建议来帮助你缩小哪些在线空间对你的品牌和内容营销策略更有意义。

如果你的目标是......

  • SEO,然后使用公司网站更好
  • 客观和真实,那么一个独立的中心就更好了
  • 要快速创建一个网站,您没有时间网站官僚机构,请参加独立
  • 最好的用户体验,然后独立通常是更好的,尽管一个好的用户体验可以在企业网站上工作
  • 领导一代,然后独立通常更有效

添加到此列表,这些因素:

  • 有限的资源或小市场业务,商业网站获胜
  • 计划为不同的细分市场创建一个或多个集线器,选择独立。

使您的内容中心战略

当你有固体的时候内容营销策略,你的内容中心是什么,可以把所有的内容为你的观众。它还创建了一个分享策略的中心平台——邀请中心访客浏览不止一篇博客文章或一段视频,而是整个饼,都在一个方便的位置。它给了你更多的空间,让你的品牌故事清楚地传达给消费者,并有更多的机会向你的买家展示你的内容——以及延伸,你的品牌——在他们的生活中是多么有用。

8.内容营销需要多少预算?

你知道你的内容营销策略将积极影响你的营销目标和业务底线。但是,你需要多少预算来确保你的内容营销足够有效?

涉及到内容营销预算时有两种观点:

  • 多投资,多收获-层次越高,技术支持越好,你在内容创作方面的技能越多,潜在影响就越大。
  • 内容营销可以是非常划算的,所以要利用这一优势- 部分内容营销能力是其能够提供经济效益的结果。请记住,内容营销费用低于出站(根据CMI)的成本低62%,但也产生了三倍的领导者。它还推动了比其他营销方法高六倍的转换率。

这两个预算的观点都是真实的。预算大规模,您可以投资更好的技术,使您的策略更有效。您可以跟上(并收获奖励)大击中内容营销策略,如影响者营销和体验式营销.但是,您还有很多与小预算有关,即使是一个小型启动

当您有预算超越博客,社交媒体和解释者视频时,您可以开始迁入创建多维品牌“世界”,您的观众不能只是购买,也成为一部分。这是您发现的地方不仅仅是您的流量和领先生成数字上升,而且是您的忠诚度指标。

事情是这样的。如果你一开始就有很大的预算,但还没有掌握如何有效地利用内容营销资金,你可能会损失一大块预算。对于B2B营销人员来说,平均70%的内容从未被使用过。那是读心!

内容未使用
来源:https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/best-practices-content-marketing/2016/introducing-the-sophisticated-marketers-guide-to-content-marketi

因此,要想知道多少是足够的,请将内容营销预算视为一个不断变化的数字。即使你今年的预算很小,但这并不意味着你无法在下一年将预算增加10%、20%或更多。这使您能够灵活地拥有所需的内容,同时避免浪费预算,因为您的组织在内容营销方面还没有足够的经验,它可以做什么,以及哪些渠道和策略对您的品牌最有意义。

内容营销的成本是多少?

更多的公司正在使用内容营销(86%的B2C组织和91%的B2B营销人员)。而且,大多数使用它的人每年都在增加他们的预算。

内容营销的平均花费是多少?总的来说,B2B领域26%的营销预算用于内容营销。而B2C则是22%。

但是,这是它变得有趣的地方。最成功的组织在内容战略中占据了总营销预算的40%。持有内容营销相对成熟的人花费大约三分之一的内容预算。


设置您的内容营销预算与您的组织已经满足于内容营销的方式,而不是仅抛出一季度或三分之一的预算来实现更多的内容。很多这一点归结为一个良好的策略的性质 - 您必须了解您的品牌的工作和与您的买方细分市场共鸣,以创造更复杂的策略。

你还需要了解内容营销成本并创建一个提供的策略更多高质量内容, 尽管发布频繁尽可能的

了解这一点的唯一方法是开始使用内容营销,跟踪ROI您的内容,并分析了什么作品和没有。然后,您可以回复并提高您的策略,甚至进一步,理想地提高网络流量,领先生成和收入增长,并值得更大的营销预算。

谁在增加内容营销预算?

将近一半的B2B营销人员计划在2018年至2019年使用相同的预算。大约38%的人计划增加他们的支出,只有3%的人预计在未来使用更小的预算。这一趋势已经持续多年,2015年是内容营销行业连续第六年实现两位数增长。

这部分是由ROI驱动的——随着战略变得更有效,组织会获得更大的回报。所以,他们投资更多。这也是由竞争驱动的。只有一小部分公司不使用内容营销,你怎么能指望跟上广告和其他出站方式呢?客户对高质量、相关内容的期望越来越高,这意味着你的策略和技术使用越完善,你就越容易确保你的内容成为精英,上升到搜索引擎、社交feed和电子邮件收件箱的顶端。

如何建立一个有意义的内容预算

你需要在内容预算中考虑哪些因素?

谁在你的内容团队?

如果你还没有一个内容营销经理,你可能想把这个职位放在你的预算优先清单上。43%的组织都有一个敬业的经理。你还需要了解自己需要哪些内容创造者和分析师,哪些人需要外包。策略师,社交媒体经理,文案,内容编辑,视频制作。这个名单可能会很长。

您需要什么内容营销工具?

您的组织已经拥有哪些工具,需要升级哪些工具,或者需要开始使用哪些工具?从自动化软件到内容管理、协作平台和搜索引擎优化工具,大多数内容营销团队都使用一系列工具。你的很多技术都是基于月订阅或用户付费来定价的。你的技术费用将占固定成本的很大一部分。

你的策略包含哪些内容?

能够创建可行的预算是具有稳定内容营销策略的原因之一就是如此重要。Only when you have a detailed strategy, including what content is going to be published and where, how it’s going to be promoted, and your timeline for how your content strategy will unfold over the next three months, six months, and current year, will you have any idea of how much it is going to cost.

您可以估计每块内容的成本,查看您的外包费用或内容创建者每小时的成本。详细说明每件内容的成本以及不同的组件(您的博客每月花费多少份数?Infographics,视频,活动营销?),不仅可以更轻松地进行预算。计算你的投资回报率也会很容易。

没有所谓的静态预算

即使对你的预期成本进行了详细的分析,并根据组织的内容营销水平考虑了营销预算的合理比例,你也不应该坚持你的预算。这是为什么。要想在内容营销中取得成功,你必须不断完善你的策略。当你收集到更多的客户数据和反馈,并确定哪些能引起共鸣,你就可以在现有的基础上不断改进——这意味着会有变化。

要为内容策略的发展腾出空间,请在预算中规划一些灵活性。这样你的预算里就有足够的才华了。

内容营销策略投资回报率最终指南的结论

我意识到这篇文章的标题是一个大胆的主张。我已经投入了至少40个小时,所以我希望这段时间对你来说是值得的。但如果你仍然想知道如何从内容营销中获得ROI,只需点击上面的联系链接。我保证一天之内给你回复!

Michael Brenner是一个顶级CMO,内容营销和数字营销影响因素,这是一个国际主题演讲者,“意味着人们吮吸”和“内容公式”,他是一个领先的内容营销机构营销内幕集团的首席执行官和创始人。他在全球品牌等销售和营销中曾在SAP和Nielsen等领导地位工作,以及蓬勃发展的初创公司。今天,Michael帮助建立成功的内容营销方案无论是领先品牌还是初创公司。订阅这里定期更新。

留下一个回复

您的电子邮件地址将不会被公布。必需的地方已做标记*