您完整的LinkedIn营销策略!

LinkedIn B2b营销策略成功提示
LinkedIn B2b营销策略成功提示

LinkedIn是B2B专业人员的顶级社交平台,用于构建和扩展其网络。但你知道它也是营销贵公司及其团队成员的最佳工具之一吗?良好的LinkedIn营销策略可以对您的领先努力,内容营销达到和品牌声誉产生严重影响。

很少有公司真正充分利用LinkedIn的营销潜力。

+ 774Linkedin的成员和5500万公司积极参与平台,有权建立您的品牌,并帮助您与重要的利益相关方团体建立更好的联系,包括当前和潜在客户,合作伙伴和员工。

准备好开始了吗?继续读下去,学习如何立即启动你的LinkedIn营销策略!

快速外卖

  • 优化的配置文件页面和一致的主动接合是链接键可见性的键。
  • 员工可能是强大的品牌倡导者,他呈指数级增长您的网络。
  • 在LinkedIn上发布你的网站内容可以建立品牌声誉和内容可分享性。
  • LinkedIn提供了许多免费工具,公司可以使用这些工具来加强他们的LinkedIn营销策略。

如何启动您的LinkedIn营销策略

优化你的页面以产生潜在客户

无论您是公司还是个人,您的LinkedIn页面不应该相当于您的简历。如果您正在查看您的页面,其主要功能是过去成就的洗衣清单,您还有一些工作要做。

让我们首先谈谈一些螺母和螺栓的部分,以获得铅发电优化的部分:

  • 让你的个人资料照片专业(头像风格是理想的)和品牌你的背景形象。对于公司页面,在您的个人资料页面使用您的徽标。
  • 在你的描述文本中使用关键字,这样你就会出现在你的客户可能进行的搜索中。
  • 包括您页面上的突出呼叫(CTA),因此您的未来客户在找到您之后接下来要做什么。

一旦你有所了解,请保持您的页面处于活动状态!分享您的网页内容,与您的追随者和行业合作伙伴聘用,并标记您的客户和其他利益相关者的故事或与他们有关您的工作。

你的LinkedIn页面不是一个静态文件——无论何时访客来到你的页面,你都想让他们看到你公司的网络、活动和思想领导力的快照。

分享您的内容

所以你有一个内容营销策略 - 伟大!您也在链接在LinkedIn上分享您的内容吗?如果没有,您缺少扩大内容范围的巨大机会。

您在Web上发布的任何内容也应在您的LinkedIn页面上共享。您可以使用它提供思想领导评论,驱动人们到您的网站,并构建内容库(您的活动历史记录将显示您的页面访问者可以探索的所有内容的日志。

它还可以增加内容的可分享性和可见性。当别人在LinkedIn上看到你的内容,然后分享在他们的页面上,你正在建立社会认同和品牌声誉。

为什么这是重要的?因为92%消费者信任同行推荐的品牌。这意味着当别人分享您的内容时,它可能会产生比自行分享的更大的影响。

让你的员工成为品牌的拥护者

谈到可满贯性,让您的员工分享您的内容可以对您的品牌知名度有指数效应。品牌宣传构建社会证明,并将您的覆盖范围扩展到您的倡导者网络中。

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作为品牌倡导者的行为也有利于您的员工。当他们分享您的内容时,提供额外的评论,并使其与公司的联系更加突出,它还提高了他们的专业声誉。

分享视觉内容

LinkedIn内容需要是专业的,但这并不意味着它需要无聊!

研究表明,在B2B世界中,视觉内容通常比文本内容更有效95%大多数买家更喜欢它。在LinkedIn上,带有图片的内容有98%更高的评论率。

包括可视内容以补充您的文本副本使您的内容更令人难忘,并优化其参与和共享。

你可以在链接中使用的视觉内容:

  • 视频(预先录制或直播)-消费者最喜欢的视觉内容形式
  • 信息图- 以易于易消化格式共享数据的有效方法
  • 活动,项目或活动的照片- 让您的观众身材真实的幕后观看贵公司
  • 库存图片-可用于伴随专题文章

创建LinkedIn的故事

Linkedin故事就像其他社交媒体平台上的“故事”功能。它为用户提供了能够发布实时内容,以及为公司提供品牌的出口评书

如果你认为这些故事对LinkedIn来说太随意了,你并不孤单。当领英在2020年推出这项功能时,这是一种普遍的情绪。

但实际上,有很多伟大,有益的方式,品牌可以专业地利用他们的LinkedIn营销策略中的故事功能,包括:

  • 与您的观众共享快速提示,统计信息和信息咬合
  • 对事件和项目进行幕后分析
  • 通过举办问答环节与观众互动
  • 围绕产品发布或即将到来的活动制造舆论

分析比赛

为了让你的品牌在竞争对手中脱颖而出,你必须先了解他们。

LinkedIn提供了一个非常有用的“公司跟踪”功能,它提供了一个与你的公司类似的公司列表和重要数据,比如他们的追随者数量、新订阅者、发布活动和参与度指标(所有这些都是与你的公司相比较的)。你可以利用这些信息来更好地了解你如何在竞争中脱颖而出。

公司跟踪

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密切关注表现最好的竞争对手也是一个好主意,了解什么对他们有用,你可以复制什么,以及如何差异化。

利用LinkedIn工具

即使是把LinkedIn作为营销策略一部分的公司,通常也没有充分利用所有可用的资源LinkedIn的工具.以下是一些最好的建议:

  • LinkedIn Sales Navigator.-利用算法将具有高潜力的客户与公司联系起来,进行最佳匹配。
  • LinkedIn脉冲-允许专业人士和公司直接向LinkedIn平台发布内容,并将其聚合起来,以达到其目标受众。
  • LinkedIn团体- 连接普通行业和兴趣区的人员和公司。

下一步是什么?

你的LinkedIn营销策略的基础将是一个你可以分享的高质量内容的图书馆。

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迈克尔·布伦纳是顶级CMO,内容营销和数字营销影响者,国际主题演讲者,《卑鄙的人糟糕》和《内容公式》的作者,他是营销内幕集团(一家领先的内容营销机构)的首席执行官和创始人。他曾担任SAP和尼尔森等全球品牌的销售和营销领导职务,也曾为蓬勃发展的初创企业担任销售和营销领导职务。今天,Michael帮助建造成功的内容营销计划无论是领先品牌还是初创公司。订阅这里定期更新。

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