您的内容营销计划是否提供了您希望的结果？这是我们常常看到的场景......
你的竞争对手都有一个内容营销计划，所以也许这就是为什么你也决定推出一个。也许你急于制定内容营销策略，复制竞争对手的所有做法。
然后你让你的一位营销经理承担内容营销人员的角色来推动项目。你的团队创建了20篇博客文章，并在所有社交渠道上进行推广，你等待着你的受众阅读并与他们的网络分享，等待着高质量的线索开始出现。
但是几天和几周过去了，你只有100个读。您拼命创建通讯活动，以试图提高您的读者阶段。与此同时，它只是点击你，你在一周内与领导团队会面，以展示您的内容营销计划。
你应该使用什么kpi和目标?你开始收集印象、点赞和其他可能有助于证明你的内容营销努力的ROI的数据……
这可能听起来有些夸张，但也差不多70%的营销人员说他们的组织没有文档化内容营销策略，超过一半的营销人员尚不清楚或不确定什么内容营销成功或有效性看起来像。
即使有最好的技术、分析和作家、编辑、平面设计师团队，如果你的品牌发布没有目的和计划，你的内容营销努力也不会成功。仅仅为了发布而发布并不是有效的内容营销。
如果你想开发或改进你的内容营销计划，这里有一些来自Contently的最佳实践来帮助你开始。
第一步:确定你的目标和kpi
如果没有明确的目标和衡量成功的指标，你就无法随着时间的推移全面评估和改进内容营销工作。
领先的营销组织超越了潜在客户和标准度量等领导和销售等度量标准，他们看出了衡量其营销努力与客户更深入的关系的指标，并影响整体业务目标，例如成本节约，生产力提高和风险管理．
底线:你的内容营销计划能触及、吸引并转化新客户吗?你知道怎么测量吗?
第二步:定义受众和渠道
社交媒体的兴起使消费者在网络上更加细分，他们的注意力分散在适合他们的媒体偏好和需求的多个渠道上。
为了能够捕捉和赚取消费者的注意，您需要了解目标受众在哪里花时间。由于每个平台服务于唯一的受众库，因此您还需要识别到该特定组的内容。
为此，您需要超越传统的人口统计数据，如年龄，地理和收入，并问自己目标受众中的某种挑战，激励者和行为具有共同点。
这些问题的答案将为您的目标受众的痛点和触发器提供见解，这可以激发不同的内容思想和格式，以实现每个受众组。
第3步：地图到销售漏斗
既然你让你的消费者的痛点，动机驱动因素和触发器确定了，下一步是将他们映射到买方对销售漏斗的每个阶段。以下是以下的示例：
第四步:确定数字渠道策略
随着社交媒体渠道和平台的不断增加，你想知道你的目标消费者已经在哪里花时间研究并找到与你的产品和行业相关的信息。
一旦你有了你的名单，缩小到那些高流量，受欢迎的网站，你认为潜在客户可能接受你的品牌信息。你还需要使用网络分析来找出你的受众来自哪些资源和渠道，并确定与每个渠道的受众产生共鸣的内容格式。
同样，找出您的前景和竞争对手通过alexa等流量和推荐数据网站共享内容，以及Buzzsumo等内容营销工具。
阅读更多：如何为你的内容找到合适的数字营销渠道
第五步:确定市场机会
现在您已经开发了频道策略，您应该为这些平台创建什么内容？为了确定您的内容营销机会，您希望了解您的竞争对手是出版的，而不是出版 - 后者将成为您杠杆和脱颖而出的机会。
看看你可以通过你的内容帮助解决哪些客户的痛点。然后发展你自己独特的声音和观点，你希望你的品牌被识别。努力为你的读者提供原创的见解和价值。
以下是更多方法来帮助您在内容营销上击败竞争对手．
第六步:评估现有的资源和过程
如果你没有适当的资源和流程来支持，你的内容营销努力就不会成功。
营销人员不仅可以评估其现有预算，内容，技术和人数，而且还对“诚实评估所有组织的内容资源合适”以及需要额外的人才，技术和流程。“
下面是一个问题列表，以支持您的评估过程。
第七步:制定内容营销计划
现在您已准备好开始开发内容计划，这就是您的计划应包括的内容：
- 从步骤＃1-6的输入：您的内容目标，KPI，观众定义，渠道策略，市场机会，资源和流程
- 内容创建
- 通过这些渠道，你可以让你的受众与你的内容互动
- 将创建内容的贡献者
- 创建、生产、批准和发布内容的工作流
使用将创建的内容，您希望包含您的内容主题，类别和子类别，格式，频率，生产预算和整体内容生产的份额。这是一种从中的示例模板：
你还需要把它变成编辑日历所以你可以直观地看到所有的内容块是如何映射的。
下一步是制定内容如何通过各种渠道(包括自有和付费平台)传播的策略。您还需要概述所有内部团队如何利用将要创建的内容，以确定协作机会，并强调您的内容如何为您的组织增加价值。
这是一个可能看起来像的一个例子（不包括内部团队）：
为了帮助你掌握所有内容贡献者、主题、格式和预算，你需要记录所有这些项目，这样你就可以跟踪所有事情。
最后，这里有一个来自Contently的模板示例，介绍如何概述创建、生产、批准和发布内容的工作流程和流程。
步骤8:测试、评估和优化
制定和执行你的内容计划是成功的一半，你还需要评估和优化你的策略，以继续改进你的内容营销计划。
要做到这一点，你需要基于每个主题或格式评估内容的表现，最能吸引用户的渠道，以及与kpi相比提供最强结果的内容贡献者。
当你持续跟踪这些数据时，你将能够识别哪些类型的内容正在运行(或不运行)，哪些渠道能够推动最大的投资回报率，以优先考虑未来内容分发，以及哪些贡献者认识和奖励或需要进一步的教练和支持，以提供最能参与您的受众的内容。
通过定期重复这一过程，你可以真正创建、执行和优化内容营销计划，以获得成功，提供吸引人的内容，吸引并转化你的目标消费者。
还有什么其他的技巧或最佳实践可以帮助你开发一个成功的内容营销计划?请在下面分享你的想法!
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谢谢。非常有用的。
亲爱的迈克尔:
这是一个非常重要的作品;我很高兴Patrick Cole在他今天发表的同样重要的文章《如何用常青的内容增加你的权威》中链接了它。http://wordpress-153115-439849.cloudwaysapps.com/content-marketing/incrase-authority-eventreen-content/?utm_source=b2b+marketing tinsider& rutm_campaign=c4b2c6c0d9-marketing tosite + group+top anytm_medium=email& utm_term.= 0_40b372c1a0-c4b2c6c0d9-96553397
我第一次肯定是错过了。
我喜欢这篇文章的地方是你分享步骤的方式，使用了文字和大的，易于理解的图形的组合。任何想要详细而简单的内容营销过程概述的人都可以从中受益——无论他们是新来者还是经验丰富的内容营销人员，都可以寻求更新。
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最好的祝愿,罗杰
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