2021 B2B营销趋势将会发展您的业务

B2B-MarketingTrends.
B2B-MarketingTrends.

在过去的5 - 10年内,B2B营销经历了广泛的变革。营销人员已将焦点从销售和冷呼叫转换为数字内容营销策略搜索引擎优化策略吸引新客户的业务。

数字内容现在是每一个B2B战略的驱动力,对您的企业保持在2021年的营销曲线上很重要。

这里有一些到2021年,你的公司应该探索B2B营销趋势:

保留营销

一鸟在手胜过二鸟在林,对吧?那么,为了让这只鸟长时间快乐健康,有什么值得呢?这是保留营销。

自第一个人向别人销售某些东西的时间以来,保留营销已经存在。为什么?因为卖家最终意识到,向现有客户销售比找到新客户更容易和更高效。

简而言之,保留营销是一系列活动,寻求维护客户关系,通过持续的销售每次出售的持续销售持续更高的营销资源。

用户留存营销能够增加用户持续购买游戏的时间,以及他们购买游戏的数量。我们通常称之为交叉销售和追加销售。我们想以更高的价格和利润向现有客户销售更多的产品和服务。

利润多少?根据哈佛商业评论在美国,客户保留率每增加5%,利润就可增加95%。

B2B营销人员喜欢谈论获取新客户。但最重要的是,留存营销在2021年可能是一个更好的开始。尤其是预算有限的时候。

保留客户的一些最佳方法是什么?

  1. 船上和教育
  2. 客户培训
  3. 不断的交流
  4. 正在进行的客户支持
  5. 调查和推荐
  6. 客户欣赏

2.内容营销

大或回家!在2021年,只有忠诚的品牌将赢得内容营销。我一直从不这样做的品牌营销人员听到它致力于满足营销.“外面太吵了!”我怎么才能突破呢?”

基于该论点,您有3个选择。1)放弃,让您的营销人员开始冷呼叫(相信我,我已经被要求做到这一点!)2)宣传您的增长方式。3)或承诺长期战略内容营销的ROI。

还有惊人的例子在过去的18个月内从划伤中增加了大量观众的品牌。

他们做了什么不同的事?他们一直基于关键词研究发表文章。他们混合了长形式和短形式的内容。他们分析了客户、高管和合作伙伴。他们专注于建立用户。他们将付费推广放在他们表现最好的内容上。

他们花了多少钱?每月4,000美元 - 每月8,000美元营销预算您需要一个可预测的营销投资回报率。低于a的成本营销总监薪水!

3.交互式内容

为了增加消费者的互动和参与,企业需要更多地提高他们的内容交互的.你的公司可以通过鼓励粉丝在社交媒体上分享你的帖子、制作有趣的测验、拍摄视频和执行信息图表来做到这一点。

互动内容可以通过鼓励他们巧妙地更多地参与到你的内容和营销材料中来帮助增加客户的关注范围。随着消费者的习惯和品味越来越倾向于互动内容,讲故事成为商业成功的一个重要特征。

4.聊天

聊天是网页设计的重要组成部分,并将在2021年继续作为一个重要的商业功能。在全球范围内,67%的消费者在过去一年中使用聊天框支持系统。许多客户开始期待快速回答问题和24/7的客户服务代表的电话。如果没有聊天机器人的帮助,这将是一项很难管理的任务,聊天机器人将被编程来匹配人类的行为并提供类似的服务。

该工具由许多行业使用,以回答客户的问题,并帮助他们浏览公司的网站。Chatbots可以帮助您的业务提供更快,改进的在线体验。由于这种数字特征,企业将看到消费者参与,业务联系和整体客户满意度的增加。

5.怀旧营销

怀旧营销可以帮助B2B营销人员将其产品和服务与世界相关联。您的公司可以通过正宗,利用文化趋势和重新引入已停止的产品或服务来开始参与怀旧的营销策略。

随着世界导航前所未有的时期,怀旧营销已经成为一个更有价值的工具。怀旧是熟悉,安全和安慰的,这正是我们现在的世界需求,并在2021年的未来。

6.语音营销

声音搜索和数字助理利用率只会随着每次通过的一天增加。最初创建语音设备时,它们用于杂货店列表和笔记。但是,消费者现在正在使用语音搜索来播放最喜欢的歌曲,提出问题,获得方向,转动温度,而不是。

营销人员在此工具中看到了很大的机会,因为它为我们提供了有关我们消费者及其需求的更多信息。Alexa和Google Home已经创造了语音搜索的使用量大。确保您的公司已准备就绪并具有使用此高级技术工具成功与其他业务竞争所需的工具是非常重要的。

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